L'essentiel en 60 secondes
Le quoi est acté, le comment n'existe pas encore. Depuis les ateliers du 3 et du 10 juillet, le titre, la date,
le format soirée, la jauge, les tarifs, la logistique externalisée et les partenaires sont décidés. Ce qui manque, c'est
le contenu lui-même : personne ne sait encore qui dit quoi, pendant combien de temps, avec quelle démo.
Or la communication démarre en septembre (décision de l'atelier 14), ce qui laisse le seul mois d'août pour
construire : cet atelier est le dernier cadrage avant la production.
La ligne de partage naturelle est nette. Eric porte la preuve : le matériel, l'installation, l'exploitation,
les coûts réels, et une démo qui tourne devant la salle. Djemel et Seb portent le sens : la boussole des 3 niveaux,
les cas d'usage chiffrés, l'orchestration au-dessus du modèle, la conformité, et le « comment on démarre lundi ».
Le moment signature de la soirée est proposé en section 4 : débrancher le réseau en direct et continuer à obtenir des
réponses. C'est visuel, imparable, et ça se répète.
Le benchmark (section 6) sert deux objectifs : s'inspirer des formats qui marchent (la masterclass d'installation
en direct de Scanderia, la mise en scène de NetworkChuck) et se former en août avec une répartition claire des
chaînes à suivre. Il porte aussi une alerte à lire avant tout support public : Idriss Aberkane n'est pas une référence
citable devant des fiduciaires et des professionnels de santé suisses (section 6, encadré). On prend le format, jamais le nom.
Enfin, deux points à regarder en face (section 8) : 120 places payantes à 240 CHF pour un premier événement est
l'hypothèse la plus fragile du projet (recommandation : un objectif plancher, un objectif ambition, et un Go / No-Go
de format à fin septembre) ; et août n'est pas un mois plein. L'atelier 18 du 24 juillet a acté une absence de
deux semaines, un nettoyage de campagnes à la mi-août, un atelier livre blanc et la restructuration ClickUp. Le plan de
construction doit être arbitré ce matin en conséquence, pas fin août.
Le 24 juillet a aussi produit une formule qui vaut grille de lecture pour toute la préparation : la crédibilité de
l'offre repose sur un partenaire, un lieu et un client référent. Ce sont précisément les trois éléments encore non
confirmés à J-97.
SECTION 01
Agenda de l'atelier - 10h00 à 12h00
Deux heures en visio, dont 90 minutes sur l'événement (10h00-11h30) et 30 minutes de revue ClickUp avec Djemel (11h30-12h00). Eric peut quitter la séance à 11h30 : la revue ClickUp est un point interne AXION, qui donne suite à la restructuration décidée à l'atelier 18 du 24 juillet.
Conséquence du format resserré : les décisions ne sont plus regroupées dans un bloc final, elles se tranchent au fil de l'eau, à la fin du bloc qui les porte. Les huit questions de la section 9 sont rattachées ci-dessous au bloc où elles se posent, et les six dernières minutes servent uniquement à verrouiller ce qui n'aurait pas été tranché en route.
| Horaire | Bloc | Objet et sortie attendue | Pilote |
|---|---|---|---|
| 10h00 - 10h08 | Ouverture | Restitution de l'atelier 18 du 24 juillet par Eric et Djemel (Seb était excusé), retour Fondation Trajets (attendu le 28/07), et rappel de ce qu'on ne rouvre pas ce matin. Sortie : le périmètre de l'atelier est cadré. | ERIC DJEMEL |
| 10h08 - 10h32 | Le conducteur de la soirée | Passage en revue du déroulé 17h30-21h proposé en section 3 : blocs, durées, ordre, intervenants. Sortie : conducteur validé ou amendé, un propriétaire par bloc → tranche Q1. | TOUS |
| 10h32 - 10h54 | Partie Eric : tech, install, run, démo | Ce qu'Eric montre exactement, sur quelle machine, avec quel scénario, et le moment signature (couper le réseau en direct). Sortie : scénario de démo arrêté, matériel identifié → tranche Q2 et Q4. | ERIC |
| 10h54 - 11h10 | Partie Djemel & Seb : valeur et cas d'usage | Les 3 cas d'usage portés sur scène, la boussole des 3 niveaux, l'orchestration, le « comment on démarre lundi ». Sortie : cas d'usage choisis et attribués → tranche Q3. | DJEMEL SEB |
| 11h10 - 11h24 | Benchmark et plan d'août | Ce qu'on prend chez les acteurs existants, ce qu'on évite, et qui regarde quoi en août - en tenant compte de l'absence de deux semaines actée le 24/07. Sortie : chacun repart avec sa liste et son livrable → tranche Q6 et Q7. | TOUS |
| 11h24 - 11h30 | Verrouillage | Ce qui n'a pas été tranché en route, en priorité Q5 (objectif de remplissage) et Q8 (date limite des externes), puis actions datées. Jalon : sans ces arbitrages, août démarre à vide. | TOUS |
| 11h30 - 12h00 | Revue ClickUp interne | Point interne AXION avec Djemel, suite de la restructuration actée le 24/07 : dossiers Prospection / Offre / Événementiel, tâches modèles, vue Gantt filtrée et liste à quatre semaines glissantes, vérification des priorités et assignations. Eric peut quitter la séance. | DJEMEL SEB |
Point de méthode
Ce qui n'est pas à l'ordre du jour : le titre, la date, le format soirée, la jauge, les tarifs et le principe
de la logistique externalisée. Ces points sont actés (section 2). Les rouvrir ce matin coûterait le temps nécessaire au contenu,
qui est le seul livrable réellement en retard.
SECTION 02
Où on en est - ce qui est acté, ce qui manque
Rappel du socle issu des ateliers du 3 juillet (D-15 à D-18) et du 10 juillet (D-04 à D-06). Il sert de contrat de départ : tout ce qui suit dans ce document s'y conforme.
| Sujet | Décidé | Origine |
|---|---|---|
| Titre | « Votre IA, vos données, chez vous - les 3 niveaux de l'IA souveraine pour les PME romandes » (titre de travail en séance : Local IA et Cybersécurité) | 03/07 D-15 |
| Date et format | Jeudi 5 novembre, soirée 17h30-21h, format option A (large et accessible), très pratique et non théorique | 03/07 D-15 |
| Jauge et tarifs | Environ 100 à 120 personnes, payant : early bird 120, standard 240 / 245, inscriptions validées (montants à confirmer) | 03/07 D-16 · 10/07 D-04 |
| Interaction | QR code et sondage live, page d'inscription dédiée | 03/07 D-17 |
| Contenu cadre | Témoignage d'un client pilote plutôt qu'une star invitée, volet NLPD de 20 à 25 minutes, matériel de démonstration Computer Shop, AI box brandée | 03/07 D-18 |
| Logistique | Externalisée à un professionnel de l'événementiel (ce n'est pas la valeur ajoutée de l'équipe), lieu à Genève sollicité via Michel | 03/07 · 10/07 D-04 |
| Pilotage | ClickUp « Local IA et Cybersécurité #1 », méthode suisse Hermes 2022 | 10/07 D-05 |
| Positionnement | Marque « PME suisse », communication sur la souveraineté et l'accompagnement plutôt que sur l'open source ou le nom des modèles | 10/07 D-06 · 03/07 D-07 |
| Template événementiel | Modèle standardisé en deux phases, préparation (salle, communication) et contenu (thématiques), réutilisable pour tout événement ou webinar | 24/07 D-06 |
| Crédibilité de l'offre | Adossée à trois preuves à réunir : un partenaire, un lieu, un client référent | 24/07 D-08 |
| Site web | Nouvelle architecture en ligne avant le 5 novembre, sans perte de référencement à la transition | 24/07 D-13 |
| Éditorial d'octobre | Consacré à la souveraineté numérique et à l'IA, pour préparer l'événement et pousser les dernières places | 24/07 D-17 |
| Visuels | Graphisme et retouche d'infographie confiés à Jade | 24/07 |
Nouveau depuis l'atelier 18 (24 juillet)
Le compte rendu de l'atelier du 24 juillet est désormais disponible sur le portail. Trois de ses décisions changent la
lecture de l'événement : le site doit être en ligne avant le 5 novembre (nouvelle dépendance sur le chemin
critique), la crédibilité de l'offre repose sur un partenaire, un lieu et un client référent - exactement les
trois éléments encore non confirmés (voir risques 2 et 4) - et le travail de contenu de ce matin alimente la phase 2
du template événementiel, ce qui lui donne une valeur réutilisable au-delà du 5 novembre.
Les trois trous, par ordre de gravité
Le contenu n'existe pas
Aucun conducteur, aucun scénario de démo arrêté, aucun cas d'usage choisi pour la scène, aucune trame de deck.
C'est l'objet de cet atelier et c'est le chemin critique : sans contenu, pas de landing page crédible, donc pas d'ouverture des inscriptions en septembre.
Le lieu n'est pas verrouillé
Michel est sollicité depuis le 10 juillet, sans confirmation à ce jour. Le lieu conditionne la jauge, donc le prix, donc la landing page.
Trois semaines se sont écoulées : si le retour n'arrive pas, il faut une piste de repli travaillée en parallèle plutôt qu'une relance de plus.
Trois intervenants externes non confirmés
Computer Shop (matériel et intervenant hardware), le partenaire NLPD, et le client témoin. Chacun occupe un bloc du conducteur.
Tant qu'ils ne sont pas confirmés, trois blocs de la soirée sont des cases vides, et le plan de repli interne n'est pas écrit.
SECTION 03
Le conducteur de la soirée - proposition 17h30-21h
Trois heures trente au total, dont 130 minutes de contenu et 80 minutes d'accueil, pause et networking. Le fil rouge est celui déjà acté : les 3 niveaux de souveraineté, avec une démonstration rattachée aux niveaux 2 et 3. Le principe directeur est l'alternance : jamais deux blocs de parole consécutifs sans une preuve à l'écran. Chaque bloc a un propriétaire unique, nommé dans la dernière colonne.
| Horaire | Durée | Bloc | Contenu | Porté par |
|---|---|---|---|---|
| 17h30 | 30 min | Accueil | Badges, boisson d'accueil. Sondage live par QR code dès l'entrée : « où en êtes-vous avec l'IA ? ». Les résultats servent d'ouverture au bloc suivant, ce qui rend la salle actrice avant même le début. | PRESTA SEB |
| 18h00 | 10 min | Ouverture : le hook | « Et si votre fournisseur coupait la ligne demain ? » Le cas Fable raconté en deux minutes, puis la promesse de la soirée. Eric ouvre parce qu'il est la légitimité locale : vingt ans sur le Grand Genève, c'est lui qui exploite au quotidien. | ERIC |
| 18h10 | 15 min | La boussole : les 3 niveaux | Le cadre de décision, projeté avec les résultats du sondage : « voilà où se situe cette salle ». Chaque participant sait se situer et voit la marche suivante. Pas de technique, uniquement le raisonnement sur la donnée. | SEB |
| 18h25 | 25 min | Démonstration : ça tourne | Cœur de la soirée. Niveau 3 sur machine physique, niveau 2 sur VPS souverain. Installation chronométrée d'un modèle, puis usage réel sur données fictives. Le moment signature : couper le réseau et continuer à répondre (section 4). Intervenant hardware Computer Shop en appui sur les questions matériel. | ERIC CPT SHOP |
| 18h50 | 20 min | Les cas d'usage qui payent | Trois cas issus du terrain, chiffrés en temps gagné et en coût. L'orchestration au-dessus du modèle : ce qu'on branche dessus pour que ça serve vraiment (n8n, documents métier, logiciel existant). | DJEMEL |
| 19h10 | 20 min | Pause et networking | Bar. La machine de démonstration reste allumée et accessible : les participants viennent taper leurs propres questions dessus. C'est souvent là que la conviction se fait. | PRESTA |
| 19h30 | 25 min | Volet conformité NLPD | Durée déjà actée (D-18). Ce que la NLPD attend aujourd'hui, ce que l'avant-projet de loi IA suisse attendu d'ici fin 2026 pourrait changer, et le lien avec la classification des données. Co-animé pour éviter le monologue juridique. | EXPERT SEB |
| 19h55 | 20 min | Témoignage client pilote | Format interview, sans slides : Eric questionne, le client répond. Pourquoi il a franchi le pas, ce qui a été dur, ce que ça a changé. Un pair qui parle vaut mieux qu'un fournisseur qui affirme. | ERIC CLIENT |
| 20h15 | 15 min | Comment on démarre lundi | Les trois marches, l'offre en 3 niveaux, l'IAGérance, le diagnostic d'entrée. Appel à l'action par QR code vers un rendez-vous individuel. Court, concret, assumé comme le moment commercial de la soirée. | SEB ERIC |
| 20h30 | 30 min | Apéritif et networking | L'AI box brandée en démonstration libre sur les tables. Les trois intervenants restent disponibles. Prise de rendez-vous sur place, pas seulement par QR code. | TOUS |
Garde-fou
Public dirigeant, pas public technique. Le risque principal de ce conducteur est de glisser vers un événement
pour passionnés. Règle à tenir dans tous les blocs : aucune ligne de commande à l'écran sans qu'un bénéfice métier soit
énoncé dans les trente secondes. La technique est la preuve, jamais le sujet.
SECTION 04
Partie Eric - la preuve : tech, installation, exploitation, démonstration
Eric occupe environ 55 minutes de scène (ouverture, démonstration, interview du témoin). Son territoire est celui de la preuve et du réel : le matériel, l'installation, ce que ça implique au quotidien, ce que ça coûte vraiment. C'est le seul des trois qui peut dire « je l'exploite », et c'est exactement ce que la salle vient chercher.
TERRITOIRE
Ce qu'Eric porte, et personne d'autre
Le choix du matériel et son dimensionnement (quelle machine pour quel modèle, et pourquoi le Mac Mini n'est pas toujours
le bon choix, conseil déjà donné le 3 juillet) · l'installation et la mise en service · l'exploitation et la
sécurisation dans la durée · les coûts réels, électricité et maintenance comprises · les questions techniques
de la salle, y compris les pièges · la démonstration qui tourne.
Le moment signature - proposition
« Je débranche le réseau, et ça continue de répondre »
Au milieu de la démonstration de niveau 3, Eric débranche physiquement le câble réseau de la machine, montre
l'icône de déconnexion à l'écran, puis relance une requête sur des données fictives de patients ou de clients. La réponse arrive.
C'est le meilleur argument de toute la soirée pour quatre raisons : c'est visuel et compréhensible sans aucun vocabulaire technique · c'est vérifiable en direct, donc irréfutable · ça répond à la seule question qui compte pour un dirigeant de PME romande, « est-ce que mes données sortent ? » · et c'est lisible sans dépendre de la couleur (un câble débranché, une icône barrée, un texte à l'écran), ce qui respecte notre règle d'accessibilité. À répéter jusqu'à ce que ce soit mécanique.
C'est le meilleur argument de toute la soirée pour quatre raisons : c'est visuel et compréhensible sans aucun vocabulaire technique · c'est vérifiable en direct, donc irréfutable · ça répond à la seule question qui compte pour un dirigeant de PME romande, « est-ce que mes données sortent ? » · et c'est lisible sans dépendre de la couleur (un câble débranché, une icône barrée, un texte à l'écran), ce qui respecte notre règle d'accessibilité. À répéter jusqu'à ce que ce soit mécanique.
Ce qu'Eric doit savoir faire sans hésiter le 5 novembre
- Installer de zéro un environnement d'IA locale (moteur d'inférence plus interface web) sur la machine de démonstration, en moins de dix minutes, sans notes.
- Charger et faire tourner deux ou trois modèles ouverts de tailles différentes, et expliquer simplement l'arbitrage : plus le modèle est gros, plus il est lent et plus il demande de mémoire graphique. La bonne réponse est « le bon modèle pour l'usage », pas « le plus gros ».
- Brancher un dossier de documents métier et interroger dessus, pour montrer que l'IA locale répond sur les données de l'entreprise et pas seulement sur des généralités.
- Prouver l'absence de sortie réseau : le moment signature ci-dessus, plus si besoin une visualisation du trafic à zéro.
- Chiffrer sur une slide : prix de la machine, consommation électrique, coût sur trois ans, comparé au cumul des abonnements équivalents. C'est la question qui vient toujours, autant y répondre avant qu'elle soit posée.
- Tenir les dix questions techniques les plus probables, à lister et à répéter en septembre : et si la machine tombe en panne ? qui la met à jour ? est-ce que c'est aussi bon que ChatGPT ? combien d'utilisateurs en même temps ? et la sauvegarde ? et si mon informaticien part ?
Règle d'or de la démonstration - déjà actée le 3 juillet
Un scénario répété, un plan B enregistré, jamais de dépendance au wifi du lieu. À compléter par trois exigences :
la machine de démonstration part de chez ABAXINFO préparée et testée · une vidéo de secours de la démonstration complète
est prête à être projetée · une répétition intégrale sur place est faite avant l'ouverture des portes. Une démonstration
qui échoue devant cent dirigeants payants coûte plus cher que l'événement entier.
SECTION 05
Partie Djemel et Seb - le sens : valeur, cas d'usage, méthode
Djemel et Seb occupent environ 75 minutes de scène (boussole, cas d'usage, volet NLPD co-animé, démarrage). Leur territoire est celui de la décision : pourquoi le faire, sur quel cas commencer, ce que ça rapporte, et comment on s'y prend. La frontière avec Eric est simple et vaut d'être énoncée telle quelle en séance : Eric montre la machine et le modèle, Djemel montre ce qu'on branche dessus, Seb donne le cadre de décision.
DJEMEL
L'orchestration et les cas d'usage
Ce qui transforme un modèle qui tourne en outil qui sert
→ Trois cas d'usage chiffrés issus du terrain, en temps gagné et en coût évité.
→ Une démonstration d'orchestration : un enchaînement automatisé branché sur le modèle local, sur données fictives.
→ La connexion aux outils existants : le point qui a fait tomber l'objection du médecin (« lister toutes les hernies que j'ai traitées »).
→ L'honnêteté sur les limites : ce que l'IA locale ne fait pas bien, et quand le niveau 1 reste le bon choix.
SEB
La boussole et la décision
Le cadre que chaque participant emporte
→ Les 3 niveaux de souveraineté : le fil rouge, projeté avec le sondage live de la salle.
→ La classification des données : le réflexe à déclencher, et la vraie réponse pour une PME, qui est presque toujours hybride.
→ Le coût sur trois ans comparé entre les niveaux, en complément des chiffres matériel d'Eric.
→ Le volet conformité co-animé avec l'expert NLPD, et le « comment on démarre lundi » avec Eric.
Les trois cas d'usage candidats pour la scène
Tous les trois viennent du terrain d'Eric et sont déjà documentés dans les comptes rendus. Le critère de choix est simple : quel cas la salle reconnaît immédiatement comme le sien. Un des trois doit être joué en direct, les deux autres racontés.
| Cas | La souffrance | Ce qu'on montre | Pourquoi il marche |
|---|---|---|---|
| Pharmacie | Inquiétude de voir ses données dispersées dans des IA grand public utilisées par les équipes | Le même usage, mais sur une machine qui ne sort rien. Candidat naturel pour la démonstration en direct. | Secret professionnel, cas concret, forte charge émotionnelle |
| Cabinet médical | Scepticisme initial, jusqu'à ce que l'IA se connecte au logiciel métier existant | L'interrogation du dossier historique. La bascule du sceptique est une bonne histoire à raconter. | Retournement d'objection, très parlant pour les indécis |
| Fiduciaire | Volume documentaire, données clients sensibles, exigence de confidentialité absolue | La recherche et la synthèse sur un corpus de documents, sans sortie de données. | Verticale déjà ciblée en prospection, cycle de vente court |
Attention
Les données de démonstration doivent être fictives et le dire. Montrer, même par accident, une donnée réelle de
patient ou de client devant cent personnes serait un incident de conformité, et sur un événement dont la promesse est la
protection des données, une contradiction fatale. Jeu de données fictif, préparé à l'avance, mention à l'écran.
SECTION 06
Benchmark des acteurs de l'IA locale - ce qu'on prend, ce qu'on évite
Objectif double : s'inspirer des formats qui fonctionnent déjà et choisir nos écoles pour le mois d'août. Personne dans l'équipe n'a besoin de réinventer la pédagogie de l'IA locale : elle existe, elle est publique, elle est largement documentée en vidéo. Ce qui n'existe pas, c'est cette pédagogie appliquée à des dirigeants de PME romandes avec un angle souveraineté et cybersécurité. C'est exactement notre créneau.
| Acteur | Ce qu'ils font | Ce qu'on prend | Ce qu'on évite ou adapte | Notre école |
|---|---|---|---|---|
| Scanderia Philippe Anel francophone |
Une session live d'installation d'IA en local a bien eu lieu (printemps 2026, date exacte à instruire) : 16 plugins LM Studio ont été publiés spécialement pour elle, afin que les participants soient opérationnels le soir même sans passer par la ligne de commande. Masterclass « Les bases de l'IA » (13 épisodes) animée par Philippe Anel, « pensée pour les vrais débutants ». Série récurrente Octogone Tech, dont l'épisode « L'IA se referme : le local paye l'addition ». | Le format d'installation en direct : on installe devant vous, en vrai, maintenant. Surtout, l'idée d'outiller la salle pour supprimer la ligne de commande : c'est exactement notre problème (public dirigeant) et leur réponse est la bonne. La pédagogie sans jargon. Le rendez-vous récurrent qui fidélise. Et une thèse éditoriale quasi identique à la nôtre, ce qui confirme le positionnement. | Public d'autodidactes et de passionnés, pas de dirigeants : le niveau de détail technique est à diviser. Leurs plugins sont sous licence non commerciale (PolyForm Noncommercial) : utilisables pour se former, pas réutilisables chez un client sans accord de Scanderia. Et une réserve de fond sur la plateforme, voir l'encadré ci-dessous. | SEB format et pédagogie |
| NetworkChuck anglophone, YouTube |
Référence mondiale du tutoriel d'IA auto-hébergée : « host ALL your AI locally », le serveur d'IA privé construit pour ses enfants, interface web unifiée sur infrastructure maison, serveur d'inférence complet avec passage de carte graphique en machine virtuelle. | La mise en scène : l'enthousiasme communicatif, le « regardez ça tourner » qui accroche. Le storytelling personnel qui rend le sujet humain. Le pas-à-pas reproductible, où le spectateur se dit « je pourrais le faire ». | Public homelab et technique. La ligne de commande plein écran perd un dirigeant en dix secondes. On garde la mise en scène, on retire le terminal. | ERIC le run et la scène |
| Alex Ziskind anglophone, YouTube |
Bancs d'essai matériel pour l'IA locale : petits modèles sur portable, performances réelles, comparatifs de machines, focus Mac notamment. | Quelle machine pour quel modèle, avec des chiffres mesurés. C'est la matière première de la slide coûts et dimensionnement d'Eric, et de l'argumentaire matériel avec Computer Shop. | Très technique et orienté développeur. On en extrait des conclusions, pas des méthodes. | ERIC choix matériel |
| Cole Medin anglophone, YouTube |
Construction d'agents et d'automatisations de bout en bout, dont des stacks d'IA locale prêtes à déployer, avec les compromis coût, latence et fiabilité explicités. | L'orchestration au-dessus du modèle : c'est précisément le territoire de Djemel. Et l'honnêteté sur les compromis, qui est aussi notre ligne. | Orienté constructeurs de solutions. À traduire en bénéfice métier pour la scène. | DJEMEL orchestration |
| Matthew Berman anglophone, YouTube |
Veille très suivie sur les modèles ouverts et comparatifs directs entre modèles. | La veille mensuelle jusqu'en novembre. Le paysage des modèles bouge au rythme du mois : ce qui est vrai en juillet peut être faux en octobre, et le support doit être à jour le 5 novembre. | Commentaire d'actualité plus que mise en œuvre. À croiser systématiquement avant de reprendre un chiffre. | SEB veille et revalidation |
| Acteurs romands à instruire |
Le cadrage du 3 juillet concluait que personne en Suisse romande ne montre d'IA locale exécutée en direct devant des dirigeants de PME. | Si ça tient, c'est notre différenciateur central et il faut l'assumer dans la communication. | À revalider en août avant toute affirmation publique. Un « nous sommes les premiers » démenti par un concurrent coûte très cher en crédibilité. | SEB veille concurrentielle |
Alerte réputation - à lire avant tout support public
Scanderia est la plateforme d'Idriss Aberkane, qui en est la figure centrale (ses masterclass en sont le catalogue
phare). C'est une personnalité très contestée publiquement : son nom ne doit apparaître dans aucun de nos supports, ni être
cité sur scène, et il vaut mieux ne pas nommer la plateforme non plus.
Le point n'est pas de trancher le fond des controverses, mais de constater qu'elles portent sur ce qui compte le plus dans notre contexte : ses titres universitaires, la rigueur scientifique de ses travaux et ses prises de position sanitaires. Elles sont abondamment documentées et n'importe quel participant les trouve en trente secondes de recherche.
Pourquoi c'est un risque concret pour nous : notre cible prioritaire est composée de professionnels de santé, de pharmaciens et de fiduciaires, soit exactement les publics les plus sensibles à la rigueur scientifique et à la respectabilité des sources. Sur un événement payant dont la promesse est la confiance, une seule association publique à ce nom peut suffire à faire dérailler la conversation.
La règle : on s'inspire du format, on ne cite jamais la source. Philippe Anel, le praticien technique de ces masterclass, est en revanche une référence parfaitement légitime et citable si le besoin s'en présente. Et si un participant aborde le sujet sur place, une réponse neutre et brève est préparée à l'avance, sans polémique.
À ne pas confondre
Infomaniak n'est pas un concurrent événementiel mais un partenaire potentiel. Leur offre de cloud IA souverain
à Genève est la brique de référence du niveau 2. Un partenariat apporterait de la crédibilité, à peser contre la neutralité
du discours, comme déjà noté le 3 juillet.
SECTION 07
Plan de readiness - le mois d'août, qui regarde quoi
La demande d'Eric est de gagner en maîtrise avant l'événement. Le benchmark n'a de valeur que s'il se transforme en compétence dans les mains des trois intervenants. Août est le seul mois disponible : la communication démarre en septembre, et à partir de là le temps passe en remplissage et en logistique. Principe : chacun a une école, un livrable et une date. Regarder des vidéos sans produire quelque chose ne compte pas.
Contrainte de capacité - à intégrer avant de valider ce plan
Août n'est pas un mois plein. L'atelier du 24 juillet a acté une absence de deux semaines
(d'où le point de reprise avancé au 18 août à 9 h plutôt qu'au 21), et août porte déjà trois autres engagements :
le nettoyage des campagnes Phoenix, Best Friend et IA locale à la mi-août, l'atelier de deux heures
sur le livre blanc, et la restructuration ClickUp.
Le plan ci-dessous suppose un mois de construction complet. Il faut donc soit le réduire, soit décaler une partie des livrables, soit accepter que la première répétition intégrale glisse en septembre. C'est un arbitrage à faire ce matin, pas fin août : c'est le moment où il coûte le moins cher. Question rattachée : Q6.
Eric - le banc de démonstration
École : Alex Ziskind pour le dimensionnement matériel, NetworkChuck pour l'exploitation et la mise en scène.
Livrable fin août : un banc de démonstration monté et testé, une installation chronométrée reproductible de bout en bout, le moment signature répété, et une fiche de coûts réels sur trois ans. Plus la liste des dix questions techniques probables avec les réponses.
Livrable fin août : un banc de démonstration monté et testé, une installation chronométrée reproductible de bout en bout, le moment signature répété, et une fiche de coûts réels sur trois ans. Plus la liste des dix questions techniques probables avec les réponses.
Djemel - l'orchestration branchée sur le local
École : Cole Medin pour les stacks locales et l'interrogation de documents.
Livrable fin août : un enchaînement automatisé fonctionnel branché sur un modèle local, jouable en démonstration, sur un jeu de données fictif de pharmacie. Plus les trois cas d'usage chiffrés en temps gagné et en coût.
Livrable fin août : un enchaînement automatisé fonctionnel branché sur un modèle local, jouable en démonstration, sur un jeu de données fictif de pharmacie. Plus les trois cas d'usage chiffrés en temps gagné et en coût.
Seb - le contenu et le cadre
École : Scanderia et Philippe Anel pour le format et la pédagogie, Matthew Berman pour la veille modèles.
Livrable fin août : la trame du deck structurée sur les 3 niveaux, le one-pager que chaque participant emporte, l'argumentaire coût sur trois ans par niveau, le texte de la landing page, et la veille concurrentielle romande tranchée (sommes-nous réellement les premiers ?).
Livrable fin août : la trame du deck structurée sur les 3 niveaux, le one-pager que chaque participant emporte, l'argumentaire coût sur trois ans par niveau, le texte de la landing page, et la veille concurrentielle romande tranchée (sommes-nous réellement les premiers ?).
Rituel proposé
La démo tournante - trente minutes par semaine en août
Un créneau court chaque semaine où chacun montre ce qu'il a réussi à faire tourner, en partage d'écran.
Pas de slides, pas de compte rendu : une démonstration, même ratée. C'est le seul mécanisme qui garantit qu'en septembre
la matière existe vraiment, et c'est aussi la répétition déguisée de la scène du 5 novembre. Deux passages ratés en août
valent mieux qu'une découverte le 4 novembre.
SECTION 08
Risques et points durs - à regarder en face ce matin
RISQUE 1 - LE PLUS IMPORTANT
120 places payantes à 240 CHF est l'hypothèse la plus fragile du projet
Les acteurs qui remplissent des salles sur ce sujet le font grâce à une audience préexistante de plusieurs centaines de
milliers de personnes. ABAXINFO et AXION partent d'une page LinkedIn en construction et de campagnes de prospection en cours.
Vendre cent à cent vingt places à 240 CHF pour un premier événement, sur un marché qui ne nous connaît pas encore, est
une hypothèse haute.
Recommandation : fixer deux objectifs distincts, un plancher (le nombre d'inscrits payants en dessous duquel on change de format, plutôt que de remplir à moitié) et une ambition, avec un point de décision Go / No-Go de format à fin septembre sur la base des inscriptions réelles. Deuxième levier : places offertes aux clients actifs et aux comptes clés, qui sont ceux qui convertissent, et payant pour les inconnus. Une salle de 120 remplie à 45 coûte plus cher en image qu'une salle de 50 pleine.
Recommandation : fixer deux objectifs distincts, un plancher (le nombre d'inscrits payants en dessous duquel on change de format, plutôt que de remplir à moitié) et une ambition, avec un point de décision Go / No-Go de format à fin septembre sur la base des inscriptions réelles. Deuxième levier : places offertes aux clients actifs et aux comptes clés, qui sont ceux qui convertissent, et payant pour les inconnus. Une salle de 120 remplie à 45 coûte plus cher en image qu'une salle de 50 pleine.
RISQUE 2
Le lieu est sur le chemin critique et n'avance pas
Sollicité via Michel depuis le 10 juillet, toujours sans retour trois semaines plus tard. Sans lieu, pas de jauge
définitive, donc pas de prix ferme, donc pas de landing page, donc pas d'ouverture des inscriptions en septembre.
Recommandation : fixer une date limite à la relance et travailler une piste de repli en parallèle dès maintenant,
plutôt que de rester en attente.
Renforcé le 24 juillet : la crédibilité de l'offre a été explicitement adossée à trois preuves, un partenaire, un lieu, un client référent (D-08). Le lieu n'est donc pas qu'une contrainte logistique, c'est l'une des trois preuves du dispositif - et les deux autres sont l'objet du risque 4.
Renforcé le 24 juillet : la crédibilité de l'offre a été explicitement adossée à trois preuves, un partenaire, un lieu, un client référent (D-08). Le lieu n'est donc pas qu'une contrainte logistique, c'est l'une des trois preuves du dispositif - et les deux autres sont l'objet du risque 4.
RISQUE 3
La démonstration live est à la fois la promesse et le premier point de rupture
Tout le positionnement repose sur « voir pour croire ». Une démonstration qui échoue devant une salle payante détruit
l'argument central et l'image des deux marques d'un coup. La règle d'or actée le 3 juillet reste valable et se complète
des exigences de la section 4 : machine préparée en amont, vidéo de secours prête, répétition intégrale sur place,
zéro dépendance au réseau du lieu.
RISQUE 4
Trois intervenants externes non confirmés occupent trois blocs du conducteur
Les blocs qui dépendent d'un externe totalisent 70 des 130 minutes de contenu (démonstration 25, NLPD 25,
témoignage 20). Mais les deux situations ne sont pas de même gravité, et c'est ce qui doit guider les plans de repli :
La démonstration ne s'effondre pas sans Computer Shop : c'est Eric qui la porte, l'intervenant hardware est en appui sur les questions matériel. Le repli est une dégradation, pas un trou.
Le volet NLPD et le témoignage client s'effondrent complètement si la personne manque, soit 45 minutes sans aucune solution de repli interne à ce jour. C'est là qu'il faut écrire un plan B nommé : qui prend le bloc, avec quel contenu, si la réponse est non en août ou si la personne se décommande à J-3. Recommandation : date limite de confirmation à fin août, et repli écrit pour ces deux blocs en priorité.
La démonstration ne s'effondre pas sans Computer Shop : c'est Eric qui la porte, l'intervenant hardware est en appui sur les questions matériel. Le repli est une dégradation, pas un trou.
Le volet NLPD et le témoignage client s'effondrent complètement si la personne manque, soit 45 minutes sans aucune solution de repli interne à ce jour. C'est là qu'il faut écrire un plan B nommé : qui prend le bloc, avec quel contenu, si la réponse est non en août ou si la personne se décommande à J-3. Recommandation : date limite de confirmation à fin août, et repli écrit pour ces deux blocs en priorité.
RISQUE 5
L'événement pour passionnés au lieu de l'événement pour dirigeants
C'est le travers naturel de tout contenu d'IA locale, et nos écoles anglophones y poussent puisqu'elles s'adressent à des
publics techniques. Garde-fou déjà posé en section 3 : aucune ligne de commande à l'écran sans bénéfice métier énoncé dans
les trente secondes. À vérifier à la répétition générale par un test simple : est-ce qu'un dirigeant non technique
pourrait résumer chaque bloc en une phrase ?
SECTION 09
À trancher ce matin - 8 décisions
Ces huit questions sont celles qui bloquent le démarrage du mois d'août. Les points déjà actés (titre, date, format, jauge, tarifs, logistique) ne sont pas rouverts.
Q1 Le conducteur 17h30-21h de la section 3 est-il validé : blocs, durées, ordre ?
130 minutes de contenu, 80 minutes d'accueil, pause et networking. Si un bloc saute, lequel, et au profit de quoi ?
Q2 La frontière Eric / Djemel sur la démonstration est-elle la bonne ?
Proposition : Eric porte la machine et le modèle, Djemel porte ce qu'on branche dessus (orchestration, documents, connexion aux outils métier), Seb porte le cadre de décision. C'est la ligne la plus lisible pour la salle et elle évite les recouvrements sur scène.
Q3 Quels cas d'usage sur scène, et lequel en démonstration live ?
Trois candidats en section 5 : pharmacie, cabinet médical, fiduciaire. Recommandation : pharmacie en direct (charge émotionnelle la plus forte et donnée la plus évidemment sensible), les deux autres racontés. À arbitrer selon la disponibilité du client témoin.
Q4 Le moment signature « je débranche le réseau » est-il validé, et sur quelle machine ?
C'est le point le plus fort du dispositif s'il est répété, et un moment de flottement s'il est improvisé. La machine détermine ce qu'Eric doit récupérer et préparer en août (Computer Shop, Mac Mini déjà prêté, ou machine serveur de démonstration à acquérir).
Q5 Objectif plancher et objectif ambition de remplissage, et politique de gratuité ?
Voir risque 1. Proposition : places offertes aux clients actifs et comptes clés, payant pour les inconnus, et un Go / No-Go de format à fin septembre sur la base des inscriptions réelles plutôt qu'un pari tenu jusqu'au bout.
Q6 Le plan de readiness d'août et la démo tournante hebdomadaire sont-ils adoptés ?
Eric sur le matériel et le run, Djemel sur l'orchestration, Seb sur le contenu et le cadre, avec un livrable daté chacun (section 7). Le rituel de trente minutes par semaine est ce qui garantit que la matière existera en septembre. Sous-question liée, la plus importante : août n'étant pas un mois plein (absence de deux semaines, nettoyage des campagnes, atelier livre blanc, restructuration ClickUp), que réduit-on ou que décale-t-on ? Laisser cet arbitrage à fin août revient à le subir.
Q7 La règle de citation est-elle actée : on s'inspire du format Scanderia, on ne cite jamais Idriss Aberkane ?
Voir l'encadré de la section 6. Cela vaut pour le deck, la landing page, les posts LinkedIn et la parole sur scène. Philippe Anel reste citable.
Q8 Quelle date limite de confirmation pour les trois intervenants externes, et quels plans de repli ?
70 minutes de contenu dépendent d'un externe, dont 45 minutes sans repli (volet NLPD et témoignage client, qui s'effondrent si la personne manque). Proposition de date limite à fin août, avec un plan B écrit et nommé pour ces deux blocs en priorité.
SECTION 10
Rétroplanning - d'aujourd'hui au 5 novembre
J-97, soit quatorze semaines, dont un seul mois de construction puisque la communication démarre en septembre. Le détail est donné à la semaine pour août, puis au mois.
| Période | Phase | Livrables clés |
|---|---|---|
| Sem. du 31 juil. | Cadrage contenu | Cet atelier : conducteur validé, rôles répartis, cas d'usage choisis, plan d'août adopté · relance du lieu avec date limite et piste de repli lancée · relance Computer Shop et expert NLPD · ClickUp mis à jour selon Hermes 2022 |
| Sem. du 3 août | Construction 1 | Banc de démonstration monté (Eric) · premier enchaînement automatisé sur modèle local (Djemel) · trame du deck sur les 3 niveaux (Seb) · écoles de veille démarrées |
| Sem. du 10 août | Construction 2 | Démo tournante n°1 · texte de la landing page rédigé · liste d'invités qualifiée et conforme nLPD · jeu de données fictif de démonstration préparé · nettoyage des campagnes (acté 24/07) |
| 18 août, 9 h | Point de reprise (30 min) | Validation du lancement des campagnes, acté le 24 juillet. Point d'accroche naturel pour vérifier où en est la construction de l'événement après l'absence de deux semaines |
| Sem. du 17 août | Construction 3 | Démo tournante n°2 · conducteur figé · volet NLPD cadré avec l'expert · moment signature répété · fiche de coûts sur trois ans |
| Sem. du 24 août | Consolidation | Première répétition intégrale en interne · one-pager finalisé · visuels au format signature, règle d'accessibilité vérifiée · landing page prête à publier |
| 31 août | Jalon de fin de construction | Date limite de confirmation des trois intervenants externes · contenu prêt à être vendu · feu vert pour l'ouverture des inscriptions |
| Septembre | Lancement de la communication | Ouverture des inscriptions · série LinkedIn sur la voix d'Eric · première vague d'emails · invitations personnelles aux comptes clés · partenaires annoncés |
| Fin septembre | Go / No-Go de format | Décision sur la base des inscriptions réelles : on tient la jauge visée, ou on ajuste salle et format (risque 1) |
| Avant le 5 nov. | Site web en ligne | Nouvelle architecture publiée sans perte de référencement (acté 24/07, D-13). Le site doit être prêt à recevoir le trafic généré par l'événement : à caler avec l'ouverture des inscriptions |
| Octobre | Remplissage et rodage | Relances email et téléphone · deck finalisé · répétition générale de la démonstration · revalidation des faits marché à J-30 et J-15 · logistique bouclée · éditorial du mois consacré à la souveraineté et à l'IA (acté 24/07) |
| Sem. du 2 nov. | Dernière ligne droite | Rappels J-3 et J-1 · test complet sur site · brief des intervenants · jeudi 5 novembre : événement |
| J+1 → J+15 | Conversion | Remerciements et support envoyés à J+1 · rendez-vous individuels proposés · leads qualifiés dans le CRM · bilan chiffré inscrits / présents / rendez-vous pris |
Lecture du tableau
Les cinq lignes de jalon (18 août, 31 août, fin septembre, mise en ligne du site, semaine du 2 novembre) sont repérables par
leur fond distinct et leur libellé en gras : l'information ne dépend pas de la couleur, conformément à notre
règle d'accessibilité.
SECTION 11
Sources et base documentaire
Base interne. Ce support s'appuie exclusivement sur des décisions déjà actées et tracées :
compte rendu de l'atelier 18 du 24 juillet (D-06 template événementiel,
D-08 les trois éléments de crédibilité de l'offre IA locale, D-13 séquencement et mise en ligne du site avant le
5 novembre, D-17 éditorial d'octobre) ·
compte rendu du 3 juillet (D-15 à D-18 : titre, date, format, jauge, tarifs,
interaction, partenaires, contenu cadre) ·
compte rendu du 10 juillet (D-04 à D-06 : jauge, logistique externalisée,
lieu via Michel, pilotage Hermes 2022, positionnement PME suisse) ·
cadrage événement du 3 juillet (les 3 niveaux de souveraineté,
positionnement, prérequis, règle d'or de la démonstration, discipline de véracité) ·
compte rendu du 26 juin (décision d'origine de l'événement et démarrage de
la communication en septembre).
Benchmark - sources externes consultées le 30 juillet 2026 :
Benchmark - sources externes consultées le 30 juillet 2026 :
- Scanderia : scanderia.com (catalogue vérifié le 30/07 : « Les bases de l'IA » en 13 épisodes animée par Philippe Anel, aux côtés des masterclass d'Idriss Aberkane) · plugins LM Studio et licence non commerciale : github.com/ScanderiaFR/lmstudio-plugins (source primaire confirmant la session live d'installation en local et les 16 plugins) · Philippe Anel : linkedin.com/in/philippeanel · épisode « L'IA se referme : le local paye l'addition » : youtube.com
À instruire : la date exacte de la session live d'installation (une source secondaire mentionne le 19 mai 2026, non confirmé par une source primaire, donc non repris comme un fait). - Controverses publiques concernant Idriss Aberkane (alerte réputation, section 6) : notice Wikipedia et sa bibliographie de sources. Notre position ne tranche pas le fond : elle constate seulement que ces controverses sont nombreuses, faciles à trouver et portent sur la crédibilité scientifique, ce qui suffit à écarter toute citation dans nos supports.
- NetworkChuck : « host ALL your AI locally » youtube.com · interface web unifiée youtube.com · serveur d'inférence auto-hébergé youtube.com
- Alex Ziskind, Cole Medin, Matthew Berman : chaînes identifiées comme références de l'IA locale et des agents dans les panoramas 2026 des chaînes d'ingénierie IA (learnwithpath.com).