RESUME
Resume executif
Neuvieme atelier centre sur l'industrialisation de la machine d'acquisition Suisse et la structuration
d'une serie LinkedIn complete de 10 posts. Cote infrastructure, decision actee de
migrer le site abaxinfo.com de Wix vers du HTML pur (Wix verrouille les exports,
l'IA ne peut pas etendre la plateforme) - Sebastien clone le site existant via HTTP tracker puis le
reconstruit avec Claude sur Hostinger. En parallele, deblocage immediat via un
sous-domaine diagnostic.abaxinfo.com hebergeant le formulaire HTML pour
ne pas faire attendre la campagne mairies (envoi premiers emails sous 30 jours). Cote
prospection Suisse, choix d'Instantly pour le cold mailing massif
(vs Brevo pour le nurturing), enrichi par Apollo + Theofix pour viser 50-60 % d'ouverture
sur l'axe Geneve-Morges (Lausanne et Montreux exclus pour rester consistent). Cibles
affinees : fiduciaires, avocats, notaires, expert-comptables, gerance d'assurance, horlogers de luxe,
bureaux d'etudes, architectes, laboratoires d'analyse, dentistes et veterinaires. Exclusions : medecine
generaliste, hotellerie standard et tout domaine "Information Technology and Services" (concurrents et
partenaires). Un pont Instantly -> Brevo bascule automatiquement les leads des qu'ils
repondent. Cote LinkedIn, structuration d'une serie de 10 posts en arc
narratif : 2 TOFU education generale + 4 MOFU technique "Anatomie d'une cyberattaque" + 1 transition
diagnostic (post 7) + 2 anecdotes vecues (8 ca s'est mal passe, 9 ca s'est bien passe) + 1 cloture IA
(post 10) - avec abandon du gras Unicode au profit de texte brut + emojis cibles et accroche en 140
caracteres. Cote operations, ClickUp reorganise par priorites haute / moyenne / basse
avec vue Gantt et dates de debut / fin pour chaque campagne, et creation d'un canal WhatsApp
dedie a Jade, Vincent et l'equipe ABAXINFO pour la remontee d'idees temps reel + notification
automatique a chaque publication LinkedIn. Cote business, accord de principe sur un
partenariat croise ABAX ↔ AXION (logos sur les sites respectifs) avec
positionnement de l'IA comme porte d'entree PME (securite chez ABAX, developpement chez AXION).
Sebastien prend le lead de fil conducteur sur l'AO Fondation Trajet (4 documents recus,
analyse en cours, second rendez-vous IA / automatisation a programmer en mode iteratif). Cote
evenement Geneve, validation de trois ateliers en cascade (octobre 2026 -
decembre 2026 - fevrier 2027) sur l'arc education -> cybersecurite SAS NLPD -> IA locale
souveraine, avec besoin d'identifier un partenaire NLPD specialise.
30
Decisions actees
14
Actions AXION
3
Actions ABAXINFO
9
Actions groupe
12
Sujets couverts
AGENDA
Agenda de l'atelier - industrialisation acquisition & serie LinkedIn
Neuvieme atelier dedie a la mise en route de la machine de prospection Suisse (Instantly + Apollo + Theofix + sous-domaine diagnostic), a la structuration complete de la serie LinkedIn (10 posts en arc narratif), a la consolidation ClickUp + WhatsApp, et a l'amorce des chantiers strategiques (partenariat AXION, AO Fondation Trajet, evenement Geneve, infrastructure IA locale).
✓
Migration site abaxinfo.com - Wix verrouille, decision HTML pur + Hostinger + Claude
Decide
✓
Sous-domaine diagnostic -
diagnostic.abaxinfo.com pour debloquer la campagne mairiesActe
✓
Newsletters Brevo - alternance avec relances ciblees + partenariat Salt + Fortinet a integrer
Cadre
✓
Prospection Suisse Instantly - Apollo + Theofix, cibles, geo Geneve-Morges, exclusions
Lance
✓
Temoignages clients - matrice 5 axes (humaine, performance, expertise, reactivite, conseil)
Cadre
⚠
Partenaire NLPD / RGPD - cabinet juridique a identifier (Suisse + France)
Backlog
✓
Serie LinkedIn 10 posts - structure 2 TOFU + 4 MOFU + 1 transition + 2 anecdotes + 1 cloture IA
Structure
✓
EDR / XDR / MDR - distinction technique (presence operateur)
Clarifie
✓
ClickUp + WhatsApp - priorisation H / M / B, Gantt, canal idees
Organise
✓
Partenariat ABAX-AXION - logos croises, positionnement IA, mix canaux vendredi
Accord principe
⚠
AO Fondation Trajet - 4 documents recus, Abax fil conducteur, RDV IA a programmer
En cours
✓
Evenement Geneve x3 - octobre / decembre / fevrier - education / SAS NLPD / IA locale
Plan macro
⚠
Infrastructure IA locale - Mac Mini M2 64 Go + perspective mini-boitier Nvidia 4070
Tests
SECTION 01
Migration site abaxinfo.com - de Wix vers HTML pur
Wix verrouille les exports - le modele n'est pas sustainable
Migrer le site abaxinfo.com de Wix vers du HTML pur heberge chez Hostinger, co-developpe avec Claude
D-01
La reunion technique Jad du 22 mai a confirme que Wix ne permet pas de personnalisation poussee.
L'integration de blocs HTML existe mais reste contrainte par le canevas Wix - impossible de developper
librement avec une IA. Sebastien confirme le constat sur la base de l'experience AXION (site refait
en full HTML avec Claude sur Hostinger) :
- Wix verrouille les exports : seule la version "Wix Entreprise" permet un export et il est partiel - aucun moyen de recuperer un site fonctionnel pour migrer
- WordPress ecarte : l'IA ne maitrise pas finement WordPress non plus, et le modele plug-ins reste un environnement contraint
- Choix HTML pur : Claude genere les pages, on les pose chez Hostinger - pas de couche d'abstraction, evolutivite totale, maitrise complete du code
- Methode de migration : Sebastien utilise un HTTP tracker pour sniffer le site Wix existant et le cloner, puis Claude reproduit la structure en HTML traditionnel
Action Sebastien : verifier d'abord ce qu'on perd en passant a Wix Entreprise et a quel cout, mais l'orientation cible reste HTML pur. La refonte complete intervient dans un deuxieme temps - le sous-domaine diagnostic la precede.
« Si tu veux faire vivre ton HTML derriere avec l'IA, c'est la meilleure approche sustainable. Vu de maintenant, c'est Claude qui fait le HTML et voila. Par contre, si tu commences a faire des trucs avec une IA, tu es oblige de rester en full HTML et tu peux plus rentrer dans aucun module existant. »
Sous-domaine diagnostic - debloquer la campagne sans attendre la refonte
Mettre en place
D-02
diagnostic.abaxinfo.com en HTML pur pour debloquer la campagne mairies
Plutot que de bloquer la prospection sur la refonte complete du site, on cree un sous-domaine specifique
heberge ailleurs (Hostinger / chez AXION) avec une route DNS standard. Le sous-domaine reste affilie a
ABAXINFO mais le code est entierement libre :
- Nom retenu :
diagnostic.abaxinfo.com- generique (verbe avec Q, nom commun avec C), couvre les futurs diagnostics (cyber, IA, etc.) sans se restreindre - Pourquoi pas
questionnaire: trop restrictif, on garde le principe d'un point d'entree generique pour les futurs lead magnets - Routage DNS : sous-domaine cree par Eric, Sebastien le branche sur un environnement HTML pur (envoi des emails OK, ping a chaque modification)
- Timing : doit etre operationnel pour que les premiers emails de la campagne mairies partent lundi-mardi 25-26 mai max
- Reprise ulterieure : quand le site principal sera migre en HTML, le diagnostic pourra etre integre ou reste en sous-domaine selon les besoins
Sous moins de 30 jours : les premiers emails partent vers les domaines en gmail / professionnels - cible de Sebastien pour avoir un premier signal de delivrabilite et d'engagement.
SECTION 02
Newsletters Brevo & partenariat Salt + Fortinet
Newsletters Brevo - rester top of mind apres la sequence de relances
Alterner relances ciblees et newsletters mensuelles / trimestrielles via Brevo - "top of the mind"
D-03
Apres la sequence E1-E5 d'une campagne, les prospects sans reponse passent en "pause" plutot qu'en
"cloture" (cf. atelier 8). On les bascule dans une boucle de newsletter pour rester present :
- Cadence : une fois par mois en periode active, une fois par trimestre en creux d'activite (ete, fetes)
- Objectif : rester top of the mind - quand un besoin emerge, ABAXINFO est dans la conscience du prospect
- Reprise contextuelle : relance saisonniere claire (rentree de septembre, fin d'annee, demarrage du nouveau cycle)
- Choix Brevo : Brevo reste l'outil de nurturing (profils qualifies, deliverabilite gerable) - Instantly est reserve au cold mass (cf. section 3)
Partenariat Salt + Fortinet - nouveau sujet editorial
Integrer le partenariat ABAXINFO + Salt + Fortinet dans la prochaine newsletter cote Suisse
D-04
Eric annonce un nouveau partenariat avec Salt, historiquement fournisseur de telephonie mobile suisse,
qui s'etend desormais a la telephonie fixe et l'acces internet, et qui integre Fortinet (firewall
milieu de gamme) pour la securite. C'est une matiere editoriale parfaite pour une newsletter Suisse :
- Salt : ancien client de Sebastien chez Salt, partenariat avec Free pour l'extension du parc d'antennes mobile, infrastructure tres robuste
- Fortinet : firewall integre des fin 2026, en plus du role de routeur actuel - basculement des fonctions de securite reseau
- Message : "ABAXINFO vous accompagne avec un internet securise - partenaire Salt + Fortinet" - service global incluant la securite reseau
- Visibilite : le logo Salt et le slide de presentation seront integres au site abaxinfo.com lors de la refonte HTML
Calendrier de prise de RDV dans les signatures email - Suisse uniquement
Integrer le lien calendrier (blocs RDV reserves) dans les signatures des emails de prospection Suisse
D-05
Pour la prospection Suisse (volume eleve), on n'attend pas un appel : on facilite la prise de RDV
directe via un calendrier integre :
- Suisse : calendrier de prise de rendez-vous dans les emails Instantly et Brevo - meme principe que le diagnostic (parcours simplifie)
- Mairies FR : on conserve l'appel direct (volume faible, relation territoriale, contact humain prefere)
- Blocs reserves : Eric a deja dedie des creneaux a Sebastien dans son agenda - on les expose dans les emails
SECTION 03
Prospection Suisse - Instantly + Apollo + Theofix
Instantly pour le cold mass, Brevo pour le nurturing
Utiliser Instantly pour le cold mailing Suisse + Apollo / Theofix pour l'enrichissement
D-06
Le marche suisse impose un volume eleve et une masse importante de tests. Brevo n'est pas adapte
(profils, deliverabilite, risque sur le domaine principal). Choix d'Instantly avec des domaines dedies :
- Instantly : outil de cold mailing par volume, avec rotation de domaines "jetables" (si un domaine est crame, on en cree un autre - aucun risque sur
abaxinfo.com) - Apollo : petit abonnement pour enrichir les listes de contacts (nom, prenom, titre, fiabilite de l'email)
- Theofix : source d'information societes en Suisse (donnees corporate, structure decisionnelle)
- Cible d'ouverture : 50-60 % (vs 20 % standard marketing) - le perimetre suisse etant petit, qualite des leads = condition de survie
- Logique : plus on qualifie en amont, moins on s'expose au flag spam - mais il faut trouver le bon curseur (100 % qualifie coute une fortune et limite le volume)
- Volume cible : 1 000 a 2 000 contacts sur la zone Suisse romande - "Romande, c'est petit"
Pont automatique Instantly -> Brevo : des qu'un lead repond une fois dans Instantly, il est qualifie et bascule automatiquement dans Brevo (cf. D-09). C'est la cle de la mecanique : Instantly arrose, Brevo nourrit.
« Plus on qualifie en avance, plus on limite le risque de se faire identifier comme spam et donc de devoir recommencer a creer des emails et des noms de domaines parce qu'on les a grilles. Faut pas avoir un truc a 100 % parce que ca coute une fortune et puis il y a plein de trucs que tu vires parce que tu n'es pas sur. »
Cibles affinees - revue du tableau personas avec Eric
Cibler les metiers a forte sensibilite de donnees : fiduciaires, avocats, notaires, expert-comptables, horlogers de luxe, BET / archi, labos d'analyse, dentistes, veterinaires
D-07
Eric reprend son tableau "personas" partage il y a plusieurs ateliers et le confronte au shortlist
Instantly. Le critere directeur : les donnees sont sensibles ou la capacite financiere reelle
est confirmee :
- Tier 1 confirme : fiduciaires, expert-comptables, audit, continuite, family office, gestionnaires de patrimoine
- Tier 1 conseil : cabinets d'avocats, notaires, huissiers, conseil en finances, gerance d'assurance
- Horlogers : ajoutes (les horlogers de luxe sont tres soucieux de la confidentialite des donnees clients - exemple client existant ABAXINFO)
- BET / architectes : ajoutes (Eric a travaille sur les archives plans - donnees critiques)
- Laboratoires d'analyse : ajoutes mais pas "medecine" stricto sensu - laboratoires d'immunologie ou d'analyse particuliere
- Dentistes & veterinaires : ajoutes (sante "animale" ou "speciale" - moins de risque que medecine generaliste)
« Les notaires, les avocats vont dire OK. Pour ce qui est de la securite des donnees, on est confirme. Le horloger qu'on a en client, il est tres soucieux que ses clients ne soient pas mis au jour. Le BET, on a beaucoup travaille sur les archives. »
Axe Geneve-Morges - perimetre maitrise
Concentrer la prospection sur l'axe Geneve-Morges - Lausanne et Montreux exclus pour le moment
D-08
Eric retient l'experience Google Ads : extension a Lausanne avait genere des appels mais des qu'ABAXINFO
etait identifie comme base a Geneve, les prospects se retiraient :
- Axe Geneve-Morges : approche consistante et maitrisee, periode coherente avec les capacites operationnelles actuelles
- Lausanne exclu : distance, temps de trajet, difficulte logistique - "creer du chaos pour pas grand-chose"
- Montreux exclu : idem - tres loin, hors de portee aujourd'hui
- Extension future : quand ABAXINFO aura plus d'effectif (1-2 ans), on pourra envisager un collaborateur a Lausanne et etendre la zone
- Bati de cible Cheverie : nouveau batiment medecins / kine en construction (medecins de Ferney + kines de Divonne) - Sebastien recherche les noms des decideurs
Exclusions strictes - clients existants, concurrents, partenaires
Exclure systematiquement les clients existants + le label "Information Technology and Services" + medecine generaliste et hotellerie standard
D-09
Liste de "ne pas contacter" formalisee comme golden rule avant le lancement :
- Clients existants : Eric envoie la liste a jour (fichier Excel de reference, pas la liste Brevo qui n'est plus dynamique)
- Label IT : exclusion de tout domaine en industrie "Information Technology and Services" - concurrents directs et partenaires (electriciens, telephonistes, prestataires de prestation de service IT)
- Medecine generaliste : medecins ecartes (deja largement adresse, marche complique et reglemente differemment)
- Hotellerie : exclu (mauvais payeurs, dependance tarifaire faible) - sauf hotellerie 4-5 etoiles type Kempinski / Four Seasons qui pourrait justifier un retour ulterieur
- Anti-revelation strategique : ne pas exposer la logique de campagne aux concurrents - certains pourraient reproduire (cas NBM cite par Eric qui a recopie la mecanique gratuite sans relance)
Bati Cheverie : Sebastien prend l'action d'identifier les noms des medecins / kines proprietaires du nouveau batiment (Ferney + Divonne), ainsi que le maire de Cheverie pour ouvrir un canal de contact.
SECTION 04
Temoignages clients & sourcing elargi
Matrice 5 axes - cibler les bonnes anecdotes chez les bons clients
Construire une matrice de temoignages sur 5 axes - cibler 5 clients minimum pour couvrir l'ensemble
D-10
Eric constate que les avis Google sont difficiles a obtenir (QR code scanne mais formulaire jamais rempli).
Plutot que d'esperer un avis spontane, on construit une demande ciblee :
- Axe 1 - Dimension humaine : proximite, ecoute, disponibilite - cible un client avec qui la relation est forte
- Axe 2 - Performance : resultats concrets, ROI, fiabilite - cible un client mesurable (ex : mairie avec quick wins documentes)
- Axe 3 - Expertise : savoir-faire technique, profondeur - cible un client qui a vu un probleme complexe resolu
- Axe 4 - Reactivite : intervention rapide, gestion de crise - cible un client qui a vecu un incident bien resolu (lien direct avec la position SLA P1-P4 de l'atelier 8)
- Axe 5 - Conseil : accompagnement strategique, posture conseil - cible un client a qui on a evite une mauvaise decision
- Logique : demander a chaque client le temoignage sur l'axe qu'il valorise le plus naturellement
Timing de demande : SMS ou appel a 18h (depart du bureau) ou au debut de la journee - jamais en milieu de reunion. Insister par SMS quelques jours apres et inserer un appel a l'action systematique dans les signatures d'emails.
Sourcing elargi - au-dela des emails directs
Etendre les canaux de generation de leads vers les sites de projets, Malt et les agences d'interim IT
D-11
En complement du cold mailing, identifier les entreprises qui sont en demande active sur des canaux
de mise en relation projet :
- Sites de projets : plateformes ou les entreprises postent leurs besoins (audits, refontes IT, securisation) - opportunite de se positionner sur des appels d'offres bas-de-l'echelle
- Malt : meme principe - freelances et agences exposent leurs prestations, on peut detecter les besoins recurrents et les remonter en prospection ciblee
- Agences d'interim IT : entreprises cherchant a embaucher des profils IT support / admin sys - signal fort qu'elles ont besoin d'externaliser ou de soulager leur equipe
- Annonces LinkedIn : deja teste par Eric (zero retour en spontane) - on automatise via Instantly + cold ciblage pour bombarder ces entreprises specifiquement
SECTION 05
Conformite NLPD / RGPD - identifier un partenaire juridique
Identifier un partenaire juridique specialise NLPD / RGPD - ABAXINFO ne fait pas d'audit de conformite globale
D-12
Eric clarifie le positionnement d'ABAXINFO sur la conformite. Le sujet est crucial pour Suisse (NLPD) et
France (RGPD), mais ABAXINFO ne peut pas porter le sujet seul :
- Perimetre ABAXINFO : conforme a 80 % des processus IT internes (sauvegardes, gestion des acces, securite reseau) - peut s'assurer que les outils mis en place chez le client sont NLPD-compliant
- Hors perimetre : audit complet de conformite des processus du client (gestion de la donnee, archivage, droit d'effacement, declaration) - c'est un metier juridique distinct
- Partenaire : identifier un cabinet juridique / agence specialise NLPD en Suisse + un equivalent RGPD en France (deja des amis cites par Eric)
- Backlog ClickUp : ajouter "Rechercher partenaire NLPD / RGPD" comme tache haute priorite
- Lead magnet : le futur "diagnostic NLPD gratuit" propose dans certaines sequences est a challenger - peut etre un audit IT NLPD-readiness mais pas un audit juridique global
Application evenement Geneve : ce partenariat est un prerequis pour l'atelier 2 (cybersecurite SAS NLPD-compliant) - le rechercher des le mois de juin pour le securiser avant octobre.
SECTION 06
Serie LinkedIn 10 posts - arc narratif TOFU -> MOFU -> BOFU
Structure 2 + 4 + 1 + 2 + 1 - une histoire en 10 episodes
Structurer la serie LinkedIn comme une serie de 10 episodes - logique funnel + storytelling
D-13
Le concept est explicitement narre comme une serie televisee : on annonce des le post 1 qu'il y aura
une suite. Chaque episode renvoie au precedent et amorce le suivant :
- Posts 1-2 (TOFU - education tres large) : reveil grand public sur les risques cyber - tons general, peu technique, beaucoup d'illustrations
- Posts 3-6 (MOFU - technique anatomie d'une cyberattaque) : les 4 phases d'une attaque (acronyme R.I.P. - "une attaque, ca fait RIP"), avec a chaque fois la solution technique adaptee
- Post 7 (transition - diagnostic) : "Et concretement, qu'est-ce que je fais ?" - reprend les acquis et oriente vers le diagnostic 15 points / le contact direct
- Posts 8-9 (anecdotes vecues) : 8 - cas reel ou ca s'est mal passe (client qui n'a pas voulu installer la surveillance -> ransomware -> rancon payee) / 9 - cas ou ca s'est bien passe (mais l'histoire n'est pas finie : maintenant il y a l'IA)
- Post 10 (cloture + ouverture IA) : "Maintenant que vous savez tout ca, sachez aussi que l'IA arrive" - boucle sur l'evenement Geneve d'octobre
Pattern serie : en commentaire du post N+1, on insere "la suite se trouve ici" qui pointe vers le post N - generation de trafic croise. A la fin, quelqu'un qui lit le post 1 sait facilement remonter au 2-3-4.
« Comme dans une serie ou les trois petits points, le truc d'action, et puis la semaine suivante, on dit : voila par rapport a ces attaques, vous avez ces solutions. On indique "suite la semaine prochaine". »
Abandon du gras Unicode - texte brut + emojis cibles
Abandonner le gras Unicode dans les posts LinkedIn ABAX INFO au profit de texte brut + emojis cibles
D-14
Le gras Unicode (police sans-serif bold mathematique) etait utilise pour mirror la regle
.hook
du portail Cloudflare. Mais le constat partage : l'algorithme LinkedIn ne reconnait pas ce gras comme
du gras editorial - il le voit comme une police alternative et degrade la portee :
- Constat : "LinkedIn n'aime pas trop trop ca des fois" - l'algorithme degrade les posts utilisant des polices Unicode alternatives
- Nouveau format : texte brut avec emojis cibles sur certaines lignes (le strict minimum, choisis pour faire sens)
- Accroche : les 140 premiers caracteres sont decisifs - LinkedIn n'affiche que ca avant le "voir plus" - la phrase d'accroche doit etre tres pointue
- Pas de surcharge : pas trop d'emojis (effet "ire cote") - juste ce qui structure le scan visuel
- Golden rule mise a jour : integrer cette regle dans la base de connaissance LinkedIn + propagation a l'equipe ABAXINFO
Memoire mise a jour : la regle "hook en Unicode bold sans-serif" est suspendue. On conserve l'idee d'une accroche forte sur les 140 premiers caracteres mais via texte brut.
Engagement & cross-reference - les 2 premieres heures
Automatiser une notification WhatsApp a chaque publication LinkedIn - mobilisation engagement dans les 2h
D-15
L'algorithme LinkedIn est tres sensible aux interactions des 2 premieres heures (likes, commentaires,
reposts, saves). Il faut industrialiser la mobilisation de l'equipe :
- Notification automatique : a la publication d'un post, un message s'envoie dans le canal WhatsApp dedie (cf. section 8) pour notifier Jade, Vincent et l'equipe ABAXINFO
- Action equipe : chaque membre like + commente + repost dans les 2h pour pousser l'algorithme
- Mention reciproque : Djemel mentionne ABAXINFO dans le premier commentaire pour permettre une reponse mutuelle (comments-on-comments boost)
- Hashtags structures : chaque post de la serie partage les memes hashtags (
#cybersecurite#PMEsuisse#ABAXINFOet 1-2 specifiques au theme) - Base de connaissance : apres 3 mois de tests et iterations, formaliser une SOFI (Standard Operating Procedure Interne) pour la gestion des posts LinkedIn
« Il y a les 2 heures dans lesquelles l'algo est tres sensible. Donc s'il y a du post, du like, du comment, du save, alors c'est la qu'il se dit "OK il y a de l'interaction la-dessus, donc je le mets plus en visibilite". »
SECTION 07
EDR / XDR / MDR & anecdote intrusion NAS
EDR vs XDR vs MDR - distinction technique pour le contenu et le contrat
Distinguer EDR (presence operateur) et XDR (remediation automatique) dans le contenu editorial et l'offre
D-16
Sebastien interroge Eric sur les types d'antivirus a recommander. Eric pose une regle de decision claire :
- EDR (Endpoint Detection & Response) : protection comportementale qui verrouille un poste s'il detecte une anomalie - presuppose qu'un operateur est present pour reagir (prevenir l'informaticien, debloquer)
- XDR (Extended Detection & Response) : protection avec remediation automatique - utile pour les postes qui tournent en autonomie (nuit, weekend, sites distants sans operateur permanent) - plus cher
- MDR (Managed Detection & Response) : XDR + equipe de surveillance externe - en cas d'alerte XDR, l'equipe appelle un contact dedie pour confirmer / agir
- Regle simple : si l'utilisateur est present quand le poste tourne, EDR suffit. Si le poste tourne sans surveillance (la nuit, sites annexes), prendre XDR. Pour les environnements critiques, MDR.
- Application contenu : sujet d'un post LinkedIn dedie (peut s'inserer dans la serie 10) et levier de differenciation commerciale (peu de prestataires PME articulent ces 3 niveaux clairement)
Anecdote intrusion NAS Synology - meme un produit user-friendly demande de la cyber
Materializer l'anecdote NAS Eric dans le post 8 (anecdote ou ca s'est bien passe in extremis)
D-17
Eric raconte une intrusion en cours sur son NAS Synology personnel - 2 mois de tentatives bloquees uniquement
parce que son compte admin a un prefixe de 3 caracteres avant "admin". L'enjeu : meme un produit user-friendly
(NAS Syno) requiert une vraie hygiene cyber :
- Constat : l'attaquant tentait depuis 2 mois (IP Bulgarie / Russie), changeait d'IP toutes les 40-50 secondes - automatise avec dictionnaire de mots de passe standards
- Mesure prise par Eric : geoblocage Bulgarie + Russie + autres zones a risque sur le firewall
- Etape suivante : remettre Geographie a "France + Suisse uniquement" - VPN exterieur si voyage
- Lecon editoriale : un produit grand public bien fichu (Synology 2017, integration facile) ne dispense pas d'une cyber hygiene - les fabricants ont ajoute des warnings recents ("vous n'avez pas active la 2FA", "vous n'avez pas desactive le compte admin") mais les configurations historiques ne sont pas revues
- Format post 8 : storytelling "j'ai eu chaud" - l'histoire est forte, le takeaway est clair (geoblocage, 2FA, audit de configuration)
Lien serie LinkedIn : post 8 cas reel "ca s'est bien passe" (anecdote NAS Eric). Post 9 cas reel "ca s'est mal passe" (client qui a refuse la surveillance, encryption, paiement rancon).
SECTION 08
ClickUp 167 taches & canal WhatsApp dedie
Reorganisation 167 taches - priorisation + vue Gantt
Reorganiser les 167 taches ClickUp par priorite (haute / moyenne / basse) + vue Gantt avec dates debut / fin
D-18
Eric valide la nouvelle vue ClickUp tableau (kanban). On finalise la migration par priorite :
- Etape 1 : traiter les "haute priorite" - les rebasculer progressivement en "en cours" pour montrer ce qui est en chantier (vs ce qui est deja clos en fond de tableau)
- Etape 2 : traiter les "moyenne priorite" puis "basse priorite" - finalisation la semaine prochaine
- Vue Gantt : ajouter des dates de debut et de fin pour toutes les campagnes - tracer le respect des echeances ("si on dit 30 juin, c'est 30 juin")
- Assignation : au niveau ABAXINFO, on reste en "Abax" pour le moment - Eric integrera plus tard ses collaborateurs au sous-projet seulement (pour ne pas exposer la structure globale)
- Renommage : "funnel" devient "tunnel" - meme concept de tunnel de vente, terme francais plus accessible pour Eric et son equipe
Visualisation pour Eric : beaucoup plus claire que le portail. Le vendredi (ou en semaine), Eric consulte ClickUp pour voir ce qui est en cours, ce qui arrive, ce qui est en retard.
Canal WhatsApp dedie - remontee d'idees temps reel
Creer un canal WhatsApp dedie (Sebastien + Djemel + Jade + Vincent) pour les remontees d'idees temps reel
D-19
Eric ressent l'inconfort d'ouvrir ClickUp pour deposer chaque idee qui arrive. WhatsApp est plus reactif
et naturel pour lui et son equipe. Solution : un canal dedie en complement de ClickUp :
- Membres : Sebastien, Djemel, Eric, Jade, Vincent (assistantes et collaborateurs ABAXINFO susceptibles d'avoir des anecdotes ou idees)
- Usage : remontee d'idees / anecdotes / opportunites en temps reel - puis triage cote AXION et integration dans ClickUp si l'idee tient la route
- Notification post LinkedIn : a chaque publication, un message dans le canal pour mobiliser l'equipe (likes, commentaires, reposts dans les 2h - cf. section 6)
- Pre-requis : Eric partage les signatures email completes de Vincent et Jade pour recuperer leurs numeros de telephone
- Bonus : on aura visibilite sur les contacts (signature = trombi visuel)
SECTION 09
Partenariat ABAX ↔ AXION & positionnement IA
Officialiser le partenariat ABAX-AXION - logos croises + positionnement IA comme porte d'entree PME
D-20
Eric propose un partenariat reciproque pour la visibilite et la coherence d'offre. Le modele :
- Logos croises : sur le site abaxinfo.com refondu et le site axion.supply, mise en avant reciproque "partenaire de" / "en partenariat avec"
- Positionnement IA porte d'entree : l'IA devient un sujet partage - AXION pilote le developpement / la mise en place, ABAXINFO pilote la securite autour de l'IA (donnees, infrastructure, NLPD)
- Modele gagnant-gagnant : meme principe que ABAX avec Salt en telephonie - quand un client a besoin d'un metier hors perimetre, on amene un partenaire de confiance plutot que de bricoler
- Reference : dans le secteur, les "fits A x B" (deux entrepreneurs sortant une offre commune) sont en plein essor - exemple Salt + Fortinet
- Action prochaine : proposer une strategie de mix de canaux (cold mail / LinkedIn / site / evenement) pour positionner conjointement le sujet IA + cybersecurite a la prochaine discussion de vendredi prochain (29 mai)
Effet visibilite : chaque entreprise prend connaissance des clients et prospects de l'autre via cross-referencement naturel - et le client final percoit une expertise plus large.
« Aujourd'hui sur quelque chose qui est en plein chamboulement des entreprises ou vous savez pas comment faire, si vous voulez le faire ou pas le faire, ben voila nous on en a la maitrise en termes d'implementation et de securite. »
SECTION 10
AO Fondation Trajet - Abax pilote le fil conducteur
Sebastien prend le lead de fil conducteur sur l'AO Fondation Trajet - orchestration des pôles externes
D-21
Le client de la Fondation Trajet a envoye 4 documents (politique d'acces, politique conditionnelle, besoins
informatiques, questions OA 2026) apres une relance d'Eric. Sebastien devient l'interlocuteur central :
- Role d'ABAXINFO : "fil conducteur" du projet - point de contact unique du client, orchestre les pôles de competences externes (Computer Shop pour le materiel, AXION pour l'IA / automatisation)
- Pourquoi pas Computer Shop : Sebastien les a vu sur d'autres projets - ils sont passifs (attendent que le client relance), risque qu'un concurrent plus proactif rentre dans le jeu
- Documents analyses : 4 documents recus (001 politique de gestion des acces, 003 politique des acces conditionnels, draft besoins informatiques, OA 2026 questions des autres entreprises)
- Infrastructure decrite : simple, plusieurs sites - routeur Carrier Roll sans configuration particuliere, sauf site Etoile (2 connexions + Fortigate) et site Tourbillon (Ilem mutualisee), telephonie en migration vers Teams
- Posture client : "rester simple, privilegier SAS, pas de centralisation, eviter VPN complexes" - parfait fit avec l'angle d'ABAX
Next step : Sebastien prend connaissance des 4 documents, articule une ebauche d'infrastructure existante + coute des prestations, puis demande un second rendez-vous IA / automatisation pour aborder la partie manquante - mode iteratif (chaque RDV apporte une brique).
« Abax Info c'est le referent, et il amene les pôles de competences un coup pour le materiel un coup pour l'automatisation, mais du coup il y a un interlocuteur. Meme si c'est arrive par Computer Shop, c'est mieux si c'est ABAXINFO parce que du coup en termes de gestion du projet ils sont un peu legers, ils laissent un peu trainer les trucs. »
SECTION 11
Evenement Geneve - 3 ateliers en cascade
Organiser 3 ateliers evenementiels a Geneve - octobre 2026 / decembre 2026 / fevrier 2027
D-22
L'evenement initialement positionne en septembre devient une serie de 3 ateliers avec une
progression pedagogique. La cadence rapprochee (4-8 semaines) maintient l'engagement de l'audience.
Validation des thematiques par Eric :
- Atelier 1 - Octobre 2026 (Education generale + IA) : qu'est-ce que l'IA, qu'est-ce qu'elle apporte aux PME, quels risques, comment securiser le travail avec l'IA - 80-85 % du contenu en education + 10 % d'ouverture sur l'IA locale - distribution d'un playbook + simulateur de scoring cybersecurite (rapport PDF 50 pages personnalise)
- Atelier 2 - Decembre 2026 (Cybersecurite SAS + NLPD) : cybersecurite dans le monde Cloud / SAS, conformite NLPD / RGPD - cible 80 % des PME qui ne veulent pas gerer du local - besoin d'un partenaire NLPD specialise pour ce rendez-vous
- Atelier 3 - Fevrier 2027 (IA locale souveraine) : niche ultra-cible (notaires, family office, expert-comptables) - protection hors Cloud / IA locale sur infrastructure dediee - 20 % du marche mais haute valeur ajoutee
Lieu : piste Tesla Geneva (contact reseau du 21 mai) - leur showroom met a disposition des salles pour conferences / ateliers, et accueillir un evenement "IA + cybersecurite" chez Tesla est un atout marketing.
Cadence resserree (4-8 semaines max entre ateliers) - eviter de perdre l'audience
D-23
La cadence trimestrielle initialement evoquee est jugee trop lache. Choix d'un rythme plus rapproche :
- 4 a 8 semaines max : "si tu fais tous les trimestres, les gens tu les perds"
- Pourquoi octobre : rentree de septembre = retour de vacances, pas de creneau avant - novembre serait trop avance pour avoir fait la promo / pas avant 15 septembre (trop chaud)
- Pourquoi decembre : 4-8 semaines apres octobre - tient avant les fetes (semaine du 15 decembre arrete)
- Pourquoi fevrier : janvier perdu (vacances + nouvelle annee), fevrier = redemarrage budget / strategies, parfait timing pour la niche
- Preparation : au lancement de l'atelier 1, le 2 doit etre a 30-40 % et le 3 a 5 % - inutile de tout finaliser avant, mais avoir le macro-planning en tete
Bonus reseau : Sebastien a rencontre un entrepreneur qui rachete des PME (proprietaires partant a la retraite) pour les booster a l'IA puis revendre. ABAX + AXION se positionnent en partenaires : 1/ identification des opportunites d'acquisition, 2/ booster operationnel pour decupler la valeur. Composante IT a inclure systematiquement.
SECTION 12
Infrastructure IA locale & sauvegardes
Tests infrastructure IA - Mac Mini M2 64 Go + perspective mini-boitier Nvidia 4070 16 Go
D-24
Djemel a commande un Mac Mini mais il est en rupture jusqu'a fin juillet (production M2 sortie en fevrier).
Plutot que d'attendre, Sebastien remonte une machine existante chez ABAX (GFC, 16 Go RAM -> passage a 64 Go)
pour demarrer les tests. Deux pistes en parallele :
- Mac Mini M2 64 Go : ideal pour petites configurations - interface MacOS conviviale (noyau Linux), gestion Time Machine + APFS, parfait pour usages domestiques ou tres petites entreprises (4 personnes) qui veulent gerer eux-memes
- Mini-boitier Nvidia (3500 EUR) : alternative pour usage pro - chassis compact avec carte mere + carte graphique 4070 16 Go + 128 Go RAM + SSD M2 1 To - mini-serveur local performant - retour au modele "config sur mesure" comme dans les annees 90 mais avec puissance 50x
- Modeles IA cibles : Llama (et variantes) - Sebastien teste differents modeles selon le cas d'usage
- Stockage : disques durs complementaires en backup necessaires (pas couverts par le boitier)
- Marche : "il y a un vrai marche, il y a tres peu voire pas d'offre" - opportunite commerciale pour ABAX en complement de l'atelier 3 de l'evenement Geneve
Strategie de sauvegarde IA locale - synchronisation Cloud + replication NAS
D-25
La sauvegarde du poste de developpement IA local pose un probleme operationnel : pas d'equivalent simple
de Time Machine sous Ubuntu. Solution combinatoire :
- Synchronisation Cloud : beaucoup d'elements de Djemel sont deja synchronises Google Workspace / Google Drive - couvre la partie donnees actives
- Replication NAS : mirror du Google Drive sur le NAS local pour redondance - "mon NAS est backupe a l'autre bout de la France"
- Sous Ubuntu : chercher des methodes de sauvegarde automatique d'environnement (equivalent Time Machine) - difficile mais necessaire pour restaurer l'environnement complet sans tout reinstaller
- Approche cible : dependance accrue au Cloud (sauvegarde + collaboration), reduction des sauvegardes locales traditionnelles - aligne avec les golden rules ABAX sur l'evolution des PME
Demarrage tests : Djemel commence les essais des cette semaine sur la machine remontee par Vincent (16 Go RAM, passage 64 Go) - validation des configurations avant l'acquisition definitive (Mac Mini ou mini-boitier).
SECTION 13
Decisions actees (30)
| ID | Decision | Section |
|---|---|---|
| D-01 | Migrer le site abaxinfo.com de Wix vers HTML pur (Hostinger + Claude) | Migration site |
| D-02 | Mettre en place diagnostic.abaxinfo.com en HTML pour debloquer la campagne mairies | Migration site |
| D-03 | Alterner relances ciblees et newsletters mensuelles / trimestrielles via Brevo | Newsletters Brevo |
| D-04 | Integrer le partenariat ABAXINFO + Salt + Fortinet dans une newsletter Suisse | Newsletters Brevo |
| D-05 | Integrer le lien calendrier de RDV dans les signatures email de prospection Suisse | Newsletters Brevo |
| D-06 | Utiliser Instantly pour le cold mailing Suisse + Apollo / Theofix pour l'enrichissement (50-60 % d'ouverture cible) | Prospection Suisse |
| D-07 | Cibles Suisse : fiduciaires, avocats, notaires, expert-comptables, horlogers luxe, BET / archi, labos d'analyse, dentistes, veterinaires | Prospection Suisse |
| D-08 | Axe Geneve-Morges - Lausanne et Montreux exclus pour le moment | Prospection Suisse |
| D-09 | Exclure les clients existants + label "Information Technology and Services" + medecine generaliste + hotellerie standard | Prospection Suisse |
| D-10 | Construire une matrice de temoignages sur 5 axes (humaine, performance, expertise, reactivite, conseil) - 5 clients minimum | Temoignages |
| D-11 | Etendre les canaux de generation de leads vers les sites de projets, Malt et les agences d'interim IT | Sourcing elargi |
| D-12 | Identifier un partenaire juridique specialise NLPD / RGPD - hors perimetre ABAXINFO | NLPD / RGPD |
| D-13 | Structurer la serie LinkedIn comme 10 episodes : 2 TOFU + 4 MOFU + 1 transition + 2 anecdotes + 1 cloture IA | Serie LinkedIn |
| D-14 | Abandonner le gras Unicode dans les posts LinkedIn ABAX INFO - texte brut + emojis cibles + accroche 140 caracteres | Serie LinkedIn |
| D-15 | Automatiser une notification WhatsApp a chaque publication LinkedIn - mobilisation engagement dans les 2h | Serie LinkedIn |
| D-16 | Distinguer EDR (operateur present) et XDR (remediation auto) + MDR (managed) dans le contenu et l'offre | EDR / XDR / MDR |
| D-17 | Materialiser l'anecdote NAS Eric (intrusion 2 mois, geoblocage) dans le post 8 de la serie LinkedIn | Anecdote NAS |
| D-18 | Reorganiser les 167 taches ClickUp par priorite + vue Gantt avec dates debut / fin + renommer funnel -> tunnel | ClickUp |
| D-19 | Creer un canal WhatsApp dedie (Sebastien + Djemel + Eric + Jade + Vincent) pour les remontees d'idees temps reel | |
| D-20 | Officialiser le partenariat croise ABAX ↔ AXION (logos sites) + positionnement IA porte d'entree PME | Partenariat AXION |
| D-21 | Sebastien prend le lead "fil conducteur" sur l'AO Fondation Trajet - orchestre Computer Shop + AXION | AO Fondation Trajet |
| D-22 | Organiser 3 ateliers evenementiels a Geneve : octobre 2026, decembre 2026, fevrier 2027 | Evenement Geneve |
| D-23 | Cadence resserree entre ateliers (4-8 semaines max) pour ne pas perdre l'audience | Evenement Geneve |
| D-24 | Tester l'infrastructure IA locale en parallele : Mac Mini M2 64 Go + perspective mini-boitier Nvidia 4070 | Infrastructure IA |
| D-25 | Strategie de sauvegarde IA locale : sync Cloud (Google Drive) + replication NAS | Infrastructure IA |
| D-26 | Sebastien enquete sur le batiment Cheverie (medecins de Ferney + kines de Divonne) | Prospection |
| D-27 | Pont automatique Instantly -> Brevo : un lead qui repond est qualifie et bascule sur le tunnel nurturing | Prospection Suisse |
| D-28 | Proposition strategie mix de canaux IA + cybersecurite a presenter vendredi 29 mai | Partenariat AXION |
| D-29 | Atelier 1 de l'evenement Geneve octobre 2026 - 80-85 % education + 10 % ouverture sur l'IA locale | Evenement Geneve |
| D-30 | Hashtags structures - meme jeu pour toute la serie LinkedIn (#cybersecurite #PMEsuisse #ABAXINFO + 1-2 specifiques) | Serie LinkedIn |
SECTION 14
Plan d'actions
Actions AXION (Sebastien / Djemel)
A-01
Cloner le site web actuel via HTTP tracker + reproduire la structure en HTML avec Claude (preparation refonte)
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-02
Analyser le cout et les pertes potentielles de l'abonnement Wix Entreprise (avant decision finale de migration)
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-03
Configurer le compte Instantly et lancer le warmup des domaines dedies pour la prospection Suisse
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-04
Configurer les abonnements Apollo et Theofix pour l'enrichissement des leads Suisse
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-05
Rechercher les noms des proprietaires medecins / kines du batiment Cheverie + identifier le maire
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-06
Analyser les 4 documents recus de la Fondation Trajet (politique d'acces, conditionnels, besoins, OA 2026)
Sebastien Fournier · Debut semaine du 25 mai
A-07
Articuler une ebauche d'infrastructure existante + couts de prestation pour la Fondation Trajet
Sebastien Fournier · Milieu semaine du 25 mai
A-08
Programmer le second rendez-vous IA / automatisation avec la Fondation Trajet (Sebastien + AXION + Michel)
Sebastien Fournier · Apres analyse des documents
A-09
Tester l'infrastructure IA locale sur la machine GFC 64 Go - validation des modeles Llama et configurations
Sebastien Fournier · A partir du 25 mai
A-10
Analyser les methodes de sauvegarde automatique disponibles sous Ubuntu (equivalent Time Machine)
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-11
Configurer la replication Google Drive vers le NAS local (redondance sauvegarde)
Sebastien Fournier · Semaine du 25 mai
A-12
Configurer le sous-domaine
diagnostic.abaxinfo.com avec routage DNS + heberger le formulaire HTMLDjemel Chaouche · Lundi 25 mai max
A-13
Structurer la serie LinkedIn 10 posts dans ClickUp avec hashtags et cross-references definis
Djemel Chaouche · Semaine du 25 mai
A-14
Refondre les posts S1 + S2 deja publies pour supprimer le gras Unicode dans les futures publications
Djemel Chaouche · A partir du post S4 (mardi 26 mai)
Actions ABAXINFO (Eric Darien)
A-15
Creer le sous-domaine
diagnostic.abaxinfo.com et fournir les acces DNS a AXIONEric Darien · Lundi 25 mai
A-16
Partager les signatures email completes de Vincent et Jade (numeros de telephone pour canal WhatsApp)
Eric Darien · Semaine du 25 mai
A-17
Envoyer la liste a jour des clients existants (fichier Excel de reference) pour exclusion stricte du tunnel de prospection
Eric Darien · Avant lancement campagne Instantly
Actions groupe
A-18
Creer le canal WhatsApp dedie (Sebastien + Djemel + Eric + Jade + Vincent) - usage idees temps reel
Le groupe · Des reception des contacts (A-16)
A-19
Proposer deux themes editoriaux pour les prochaines newsletters Brevo (Salt + Fortinet, NLPD/RGPD)
Le groupe · Semaine du 25 mai
A-20
Identifier un partenaire NLPD specialise (Suisse) - prerequis pour l'atelier 2 de l'evenement Geneve
Le groupe · D'ici fin juin 2026
A-21
Collecter 5 temoignages clients minimum sur la matrice 5 axes (humaine / performance / expertise / reactivite / conseil)
Le groupe (Eric + relance AXION) · D'ici fin juin 2026
A-22
Proposer une strategie de mix de canaux (cold mail / LinkedIn / site / evenement) pour le positionnement IA + cybersecurite ABAX-AXION - presentation a la discussion de vendredi 29 mai
Le groupe · Avant vendredi 29 mai
A-23
Finaliser la reorganisation ClickUp - completer les priorites moyennes et basses + ajouter dates Gantt + renommer funnel -> tunnel
Le groupe · Semaine du 25 mai
A-24
Automatiser la notification WhatsApp a chaque publication LinkedIn (integration ClickUp + LinkedIn)
Le groupe · Semaine du 1er juin (apres canal cree)
A-25
Construire le plan d'actions detaille de l'evenement Geneve - format, dates octobre/decembre/fevrier, contacts Tesla Geneva
Le groupe · Atelier dedie a programmer juin 2026
A-26
Planifier dans ClickUp les actions de croissance LinkedIn (augmenter le nombre d'abonnes ABAXINFO)
Le groupe · Semaine du 25 mai
SECTION 15
Prochaines etapes
La semaine du 25 mai concentre la mise en place du sous-domaine diagnostic.abaxinfo.com,
le warmup des comptes Instantly + Apollo + Theofix pour la prospection Suisse, l'analyse des 4 documents
de l'AO Fondation Trajet, et la mise en route des tests d'infrastructure IA locale sur la machine GFC.
Mardi 26 mai, publication du post LinkedIn S4 "47 menaces potentielles" en mode texte brut + emojis (premiere
application de la nouvelle regle editoriale). Vendredi 29 mai, presentation de la strategie de mix canaux
ABAX-AXION (cold mail / LinkedIn / site / evenement). Au-dela, structuration parallele de la serie LinkedIn
10 posts, identification du partenaire NLPD, et amorce de l'evenement Geneve octobre 2026. Prochain atelier :
vendredi 29 mai 2026.