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USAGE STRICTEMENT INTERNE — ABAXINFO × AXION uniquement
Cette fiche stratégique ne doit JAMAIS être partagée à l'extérieur (mairies, prospects, partenaires). Aucune mention de "CRI01" ou des prestataires actuels ne doit apparaître dans les emails E1-E5, sur le portail visible client, ni dans aucune communication externe ABAXINFO. Règle déontologique cold email B2B : on ne nomme jamais la concurrence.
ABAXINFO × AXION · Asset stratégique
Stratégie Go-To-Market — 27 mairies Pays de Gex
Le CRI01 (service IT mutualisé de Pays de Gex Agglo) couvre l'IT de base des 27 communes. Le créneau ABAXINFO se positionne sur le complément spécialisé : cybersécurité, conformité, formations agents.
Vue d'ensemble
27
Mairies Pays de Gex
membres Pays de Gex Agglo
2
Déjà clientes ABAXINFO
Saint-Genis-Pouilly · Léaz
25
Prospects à activer
~14 000 hab + 13 petites communes
Le constat — Écosystème IT public en place
Les 27 mairies Pays de Gex sont déjà couvertes par un dispositif IT mutualisé
Pays de Gex Agglo (l'intercommunalité) finance via le CRI01 (Centre de Ressources Informatiques) un ensemble de services IT gratuits pour ses 27 communes membres. C'est un service public, pas une SSII privée.
- Hébergement web, emails, noms de domaine, listes de diffusion
- Sites web "clés en main" (WordPress mutualisé, formation, maintenance)
- Support technique distance + conseil
- Sauvegarde externalisée sécurisée hors-site
- Dématérialisation administrative (S²LOW pour actes légaux)
- Dématérialisation marchés publics (WEBMARCHE)
- Extranet élus (gestion documentaire)
- DirectMairie (signalement citoyen géolocalisé)
- Prise de RDV en ligne (DoctoLib-like)
- Visioconférences (salles physiques + virtuelles)
Responsable : Sylvain BLANC, chef de service CRI01 · cri-info@cri01.org · 04 50 42 65 00 · 135 rue de Genève, 01170 Gex
Connectivité : partenariat avec RESO-LIAin (régie SIEA Ain) pour la fibre (100 Mbps grand public / 1 Gbps pro).
Le créneau ABAXINFO — ce que CRI01 ne couvre PAS
4 angles de positionnement non concurrentiels
L'objectif n'est PAS d'attaquer le CRI01 (mutualisé, structurel pour la mairie, gratuit pour elles) mais de se positionner sur les manques cybersécurité et conformité où ABAXINFO a une vraie expertise.
| Angle | Pourquoi CRI01 ne le fait pas | Valeur ABAXINFO |
|---|
🛡 Audit cybersécurité indépendant
(pentest, ISO 27001, ABAXSCAN) |
Un service interne ne s'auto-audite jamais. Indépendance impossible. |
Œil tiers neutre, méthodologie pro, livrables actionnables |
📋 Conformité RGPD/NIS2
(registres, AIPD, PCA, DPO externe) |
Hors mission technique. Demande expertise juridique + opérationnelle. |
Eric a déjà fait Saint-Genis-Pouilly et Léaz. Templates prêts. |
🎓 Formations cybersécurité agents
(phishing, mots de passe, télétravail) |
CRI01 forme à la bureautique, pas à la défense cyber. |
Ateliers concrets, simulations phishing, kit prêt |
📞 Microsoft 365 / téléphonie collaborative
(Teams, OneDrive, IP entreprise) |
CRI01 fait l'email basique. Pas l'écosystème entreprise. |
Migration M365, sécurisation, formation usage avancé |
Profil — Sylvain BLANC, chef de service CRI01
Identité — sources officielles vérifiées
| Nom | Sylvain BLANC |
| Fonction officielle #1 | Chef de service du Centre de Ressources Informatiques (CRI01)
Source : cri01.org/contacts |
| Fonction officielle #2 | Gestionnaire du projet SPIP-PG (sites web mutualisés des mairies)
Source : spip.cri01.org/qui-fait-quoi |
| Employeur | Communauté d'Agglomération du Pays de Gex (Pays de Gex Agglo) |
| Email direct | cri-info@cri01.org |
| Téléphone | +33 (0)4 50 42 65 00 · Fax : +33 (0)4 50 42 65 01 |
| Adresse bureau | 135 rue de Genève, 01170 Gex |
| Périmètre | 27 communes membres Pays de Gex Agglo (~95 000 hab cumulés) |
Veille publique — limites du tracking ouvert
Recherche WebSearch + WebFetch faite le 9 juin 2026 (nuit) sur Sylvain BLANC en lien avec CRI01 / Pays de Gex :
| Type de source | Trouvé ? | Détail |
|---|
| Pages officielles CRI01 | ✅ Confirmé | cri01.org et spip.cri01.org — fonctions et contacts officiels |
| Profil LinkedIn pro lié à CRI01/Pays de Gex | ❌ Non trouvé avec certitude | Plusieurs "Sylvain Blanc" sur LinkedIn (homonymes), aucun confirmé comme étant celui du CRI01 |
| Articles de presse signés ou cités | ❌ Non trouvé | Aucun article direct sur Sylvain BLANC dans les résultats |
| Posts ou activité réseaux sociaux pro | ❌ Non trouvé | Pas de Twitter/X, pas de blog identifié |
| Comptes rendus conseils communautaires | ⚠️ Non vérifié | À investiguer manuellement (paysdegexagglo.fr archives PV CC) |
Empreinte numérique faible : typique d'un poste de chef de service interco public (focus opérationnel, peu de communication externe perso). Cela ne veut pas dire qu'il n'a pas de réseau ou d'influence — il est tout simplement peu actif sur le web public.
Approche recommandée pour Eric
Vu l'absence d'angle réseau social ou presse pour engager la conversation à distance, l'approche directe et locale est la meilleure :
- Email de prise de contact à
cri-info@cri01.org avec accroche "partenariat cyber pour les communes du Pays de Gex" (ton respectueux, pas commercial agressif)
- Visite physique possible au 135 rue de Genève à Gex — Eric est dans la région, opportunité de café/RDV
- Demande d'introduction via Saint-Genis-Pouilly ou Léaz (clientes actuelles ABAXINFO, membres Pays de Gex Agglo, qui interagissent avec le CRI01 au quotidien)
📋 TODO veille à faire manuellement (semaine 10 juin)
Les recherches automatiques n'ont pas suffi. À compléter à la main par Eric ou AXION :
- LinkedIn ciblé : recherche manuelle "Sylvain Blanc Pays de Gex" / "Sylvain Blanc CRI Gex". Si profil trouvé avec mention CRI01 ou Pays de Gex Agglo dans l'expérience → confirmer identité et noter parcours/réseau
- Comptes rendus conseils communautaires Pays de Gex Agglo (paysdegexagglo.fr → archives PV conseils communautaires) — Sylvain BLANC y intervient peut-être lors de présentations budget/services CRI01
- Presse locale : recherche "Sylvain Blanc CRI" sur Le Pays Gessien, Le Dauphiné Libéré (édition Gex/Ferney), Le Régional du Léman
- Bouche-à-oreille : demander aux contacts Saint-Genis-Pouilly et Léaz d'ABAXINFO ce qu'ils savent de Sylvain (style, sujets prioritaires, réceptivité)
- Brouillon email de prise de contact à co-rédiger Eric + AXION (positionnement partenariat, pas pitch commercial)
La stratégie B2B2C — passer par le CRI01 plutôt que cold-call
Plan d'action : devenir prestataire référencé du CRI01
Le cold email vers 27 mairies = lent et risqué (bounce rate, fatigue, image). Stratégie x10 plus efficace : convaincre Sylvain BLANC qu'ABAXINFO est le partenaire cyber/conformité complémentaire qu'il peut recommander à ses 27 communes.
- Étape 1 — Contact direct Sylvain BLANC (cri-info@cri01.org). Demande de RDV positionné comme "partenaire cyber spécialisé pour vos communes, en complément de votre offre IT mutualisée".
- Étape 2 — Démo / atelier : présenter ABAXSCAN + retours Saint-Genis-Pouilly / Léaz (preuves qu'on cohabite déjà). Pas d'attaque CRI01, focus complément.
- Étape 3 — Référencement : si Sylvain valide, ABAXINFO devient "partenaire cyber recommandé" par le CRI01. Recommandation orale aux 27 maires lors de leurs interactions.
- Étape 4 — Effet boule de neige : 1ère mission pour 1 mairie référée → étude de cas → bouche-à-oreille interco → 5-10 mairies en 6-12 mois.
- Étape 5 — Mutualisation possible : à terme, proposer un "audit cyber annuel mutualisé" via Pays de Gex Agglo (modèle CRI01 appliqué à la cyber). Marché public possible.
La question piège à NE PAS poser en RDV mairie
❌ Ce qu'il NE faut JAMAIS dire à une mairie
- "Votre CRI01 ne fait pas de cybersécurité..." → attaque le confrère mutualisé, mal vu, contre-productif
- "Contrairement à votre prestataire actuel..." → dénigrement, risque déontologique
- "Les SSII généralistes ne sont pas spécialisées en cyber..." → généralisation négative
✅ Ce qu'il FAUT dire à la place (question ouverte)
« Au-delà de votre support quotidien, comment êtes-vous accompagnés sur la cybersécurité et la conformité RGPD/NIS2 ? »
→ Cette question laisse la mairie identifier le manque elle-même, sans nommer personne. Si elle répond "rien" ou "pas vraiment", ABAXINFO entre en jeu naturellement.
Les 27 communes — état des lieux ABAXINFO
Segmentation tactique pour le 1er trimestre
| Statut | Communes | Action prioritaire |
|---|
| Clientes ABAXINFO ✓ |
Saint-Genis-Pouilly · Léaz |
Confirmer leur retour positif → étude de cas pour les 25 autres |
| Priorité Eric ⭐ |
Échenevex (Amélie Van Ettinger, élue) |
E1 dès reprise demain matin (#56) |
| Grosses (>8k hab) |
Ferney-Voltaire · Prévessin-Moëns · Gex · Divonne-les-Bains |
Vraies cibles cyber (volume utilisateurs, enjeux RGPD) |
| Moyennes (2-8k hab) |
Cessy · Ornex · Saint-Jean-de-Gonville · Thoiry · Crozet · Chevry · Péron · Segny · Versonnex · Echenevex · Sergy · Collonges · Challex |
Approche groupée via Sylvain BLANC (B2B2C) |
|
Petites (<2k hab) : Sauverny · Vesancy · Pougny · Mijoux · Lélex · Farges · Grilly · Chézery-Forens |
Faible enjeu cyber individuel mais inclusion dans offre mutualisée à terme |
Hypothèses à valider avec Eric
Questions pour le prochain atelier
- Saint-Genis-Pouilly et Léaz sur CRI01 ? Comment cohabitent les services ABAXINFO + CRI01 chez eux ? Le pattern observé devient le modèle de pitch pour les 25 autres.
- Eric connaît-il Sylvain BLANC ? Si oui, prendre un café. Si non, demande de RDV avec une accroche positive (pas commerciale d'emblée).
- ABAXINFO est-elle prête à se positionner comme "spécialiste cyber" plutôt que "généraliste IT" ? Implication : reformuler le pitch global ABAXINFO.
- Y a-t-il un appel d'offres mutualisé Pays de Gex Agglo cybersécurité en cours ou prévu ? Veiller WEBMARCHE.
Pour le département 74 (60 autres mairies du CRM)
Pas d'équivalent CRI01 connu — champ libre
Les 60 mairies Haute-Savoie du CRM ABAXINFO ne semblent pas avoir d'interco IT mutualisée équivalente (à valider — tâche #58). Approche commerciale différente :
- Si pas d'interco IT : ABAXINFO peut viser le rôle de prestataire IT principal (offre full stack)
- Si interco IT identifiée : appliquer la même stratégie B2B2C qu'avec CRI01
- Pistes à investiguer : SIEA-RESO-LIAin (74 aussi ?) · SIDPO · Conseil Départemental 74