← Espace client
Pilier 1 - Visibilité · Communication LinkedIn

Ligne éditoriale LinkedIn
Mai · Juin · Juillet 2026

13 posts qualifiés, 1 par semaine, depuis le compte d'Éric Darien. Stratégie 40/30/20/10 (cas client / éducation / opinion / behind-the-scenes), capitalisant sur l'interview Bilan Romand et la base de connaissance ABAX INFO.

Période : 6 mai → 29 juillet 2026 · Cadence : 1 post / semaine (mardi 7h30-8h30) · Auteur : Éric Darien
01 - Stratégie globale

Objectifs & mesure

Construire l'autorité d'Éric Darien et d'ABAX INFO comme partenaire IT de référence pour les PME franco-suisses, en transformant l'attention LinkedIn en RDV qualifiés.

13
Posts publiés
+500 abonnés
Croissance compte Éric
≥ 5%
Taux d'engagement moyen
10-15
RDV qualifiés générés
02 - Audience cible

À qui on parle

👤 Persona principal - Dirigeant PME

  • Taille : 10 à 250 salariés
  • Géographie : Suisse romande (GE, VD, NE) & Pays de Gex (Ain 01, Haute-Savoie 74)
  • Secteurs prioritaires : Architecture, fiduciaire, médical, hôtellerie, industrie, mairies (87 communes ciblées)
  • Pain points : Cybersécurité réactive, multi-prestataires, dépendance, support lent
  • Déclencheurs : Incident, diagnostic annuel, changement d'équipe IT, croissance, conformité nLPD

🎯 Personas secondaires

  • Maires & DGS (CRM 87 communes - municipales 2026 : 40 nouveaux maires)
  • Responsables financiers / DAF sensibles aux coûts cachés et au ROI IT
  • Responsables opérations (industrie, logistique, infogérance)
  • Pairs & prescripteurs (avocats, fiduciaires, chambres de commerce - relais de confiance)
03 - Répartition des piliers (framework 40/30/20/10)

13 posts · 4 types de contenu

38%
Cas client
Histoires concrètes avec chiffres. Renforcent la preuve sociale et les saves.
5 posts · cyan
31%
Éducation
How-to, frameworks, carrousels. Génèrent partages et bookmarks.
4 posts · ambre
23%
Opinion
Punchlines, prises de position. Génèrent débats et commentaires.
3 posts · violet
8%
Behind-the-scenes
Réalité du terrain, vulnérabilité. Génèrent connexion humaine.
1 post · vert
04 - Palette de thèmes

Univers de contenu ABAX

CybersécuritéPhishing, ransomware, sauvegardes testées, double vérification connexion, supervision continue
InfogéranceServices managés, supervision, parc, support de proximité
ConformitéRGPD, nLPD, DORA, frontière franco-suisse
IA pratique en PMEUse cases, gouvernance données, gains opérationnels
Cloud & souverainetéM365, Suisse, hébergement, sortie de dépendance
Mobilité & télétravailVPN, Zero Trust, BYOD, frontaliers
Coûts cachés ITMulti-prestataires, dette technique, downtime, licences
Mairies & collectivitésNouveaux maires 2026, RGPD secteur public, modernisation
20 ans ABAXHistoire, fidélité clients, valeurs, équipe
05 - Calendrier 13 semaines

Calendrier détaillé · mai → juillet 2026

Chaque post inclut son angle, son hook, son format et son CTA. Les hooks listés sont des ébauches - à finaliser au moment de la rédaction. Publication par défaut : mardi entre 7h30 et 8h30.

Mai 2026
Lancement · 4 posts
S 1
06/05/2026
Mardi
Opinion Cybersécurité Texte long + photo article
La sécurité numérique n'est plus une option
« Soit le dirigeant a déjà été piraté. Soit il pense que ça n'arrive qu'aux autres. Il n'y a pas de juste milieu. »
Angle : Capitaliser sur l'interview Bilan Romand mars 2026. Présenter les 3 piliers ABAX. CTA : « Quand avez-vous audité votre cybersécurité ? »
✓ Publié
S 2
13/05/2026
Mardi
Cas client Infogérance Texte long + chiffres
Comment on a divisé par 4 les tickets IT d'une PME de 80 personnes
« 217 tickets IT par mois. Un dirigeant épuisé. Voici ce qu'on a changé en 90 jours. »
Angle : Avant/Après chiffré, méthode ABAX (consolidation parc + supervision + support de proximité). CTA : « Combien de tickets IT chez vous ce mois-ci ? »
À rédiger
S 3
20/05/2026
Mardi
Éducation Coûts cachés IT Carrousel 7 slides
5 questions à poser avant de signer un contrat IT
« 80% des dirigeants signent leur contrat IT sans poser ces 5 questions. Conséquence : le coût réel double en 2 ans. »
Angle : Carrousel pédagogique premium. Slides : SLA réel, périmètre, sortie, supervision, références. CTA : « Sauvegardez ce post pour votre prochaine renégociation. »
À rédiger
S 4
27/05/2026
Mardi
Cas client Cybersécurité · Diagnostic Texte long
Diagnostic informatique : 47 angles morts trouvés en 2 jours chez un de nos clients
« Un dirigeant pensait être à l'abri. 2 jours de diagnostic plus tard, on listait 47 angles morts dont 11 critiques. Aucun jugement - juste des faits. »
Angle : Anonymisé. Top 3 angles morts les plus communs en PME : mots de passe partagés entre agents, sauvegardes jamais testées, anciennes versions de Windows encore en service. CTA : « Vous voulez un diagnostic gratuit de 2h - vous repartez avec un plan d'action écrit ? »
À rédiger
Juin 2026
Accélération · 4 posts
S 5
03/06/2026
Mardi
Éducation Conformité Texte long + tableau comparatif
Données personnelles : la double règle des entreprises frontalières franco-suisses
« Vous avez des employés frontaliers, un site .ch ou des échanges avec Genève ? Deux régimes s'appliquent. Voici comment composer avec les deux sans s'y perdre. »
Angle : Comparatif accessible RGPD (côté français) vs loi suisse (côté CH) - registre des traitements, référent données, échanges transfrontaliers. Pas de jargon : on explique ce que chaque règle attend concrètement, pas en juriste. Pour entrepreneurs et maires du Pays de Gex / Genève. CTA : « Lequel des deux vous concerne le plus aujourd'hui ? »
À rédiger
S 6
10/06/2026
Mardi
Opinion Cybersécurité Texte court · punchline
Le piège du « on a déjà un antivirus »
« 'On a un antivirus.' La phrase préférée des dirigeants juste avant un ransomware. »
Angle : Format court, polarisant. L'antivirus n'est qu'1 point sur les 15 que couvre une vraie protection (sauvegarde testée, double vérification connexion, anti-arnaque mail, plan d'urgence, etc.). Lien explicite vers la check-list 15 points en commentaire. CTA : « Notre check-list 1 page recense les 15 points - lequel manque chez vous ? Lien en commentaire. »
À rédiger
S 7
17/06/2026
Mardi
Cas client Mairies & collectivités Texte long + photo
Nouveau maire 2026 : on a remis l'informatique d'une mairie au propre en 3 semaines
« Premier conseil municipal. Le nouveau maire ouvre l'ordinateur du bureau et découvre un parc qui date de 2014. Voici comment on a redémarré, sans tout casser. »
Angle : Cibler les 40 nouveaux maires du Pays de Gex / Haute-Savoie (CRM Tier 1 et 2). Méthode 3 semaines : diagnostic 2h, quick wins (M365 + sauvegardes testées + double vérification connexion), plan 12 mois. Mentionner que ABAX accompagne déjà Saint-Genis-Pouilly et Léaz. CTA : « Maire ou DGS d'une commune du Pays de Gex ou de Haute-Savoie ? Diagnostic gratuit (2h sur place) - vous gardez le plan d'action écrit même sans suite. »
À rédiger
S 8
24/06/2026
Mardi
Éducation Diagnostic IT Carrousel 8 slides
Diagnostiquer son informatique en 1 journée (méthode ABAX en 3 domaines)
« Pas besoin de 3 mois ni de 50K CHF pour savoir où sont les angles morts. Voici la méthode qu'on utilise depuis 20 ans - en 3 domaines, 15 points. »
Angle : Carrousel premium aligné sur la check-list officielle ABAX (3 domaines × 15 points : Sauvegarde 4 pts, Protection 7 pts, Maturité informatique 4 pts). Lead magnet : la check-list 1 page « 15 points cybersécurité pour les mairies et PME ». CTA : « Notre check-list 1 page en commentaire - 5 minutes pour savoir où vous en êtes. »
À rédiger
Juillet 2026
Conversion · 5 posts
S 9
01/07/2026
Mardi
Cas client Sauvegardes · résilience Texte long · storytelling
Sauvegarde testée = nuit blanche évitée. Histoire vraie.
« 3h47 du matin. Notre client appelle : 'tout est chiffré.' On savait quoi faire. Et surtout : on savait que la sauvegarde fonctionnait. »
Angle : Storytelling minute par minute. La différence entre une sauvegarde (qui peut ne pas fonctionner) et une sauvegarde testée (qui fonctionne). CTA : « Quand avez-vous testé votre dernier restore ? »
À rédiger
S 10
08/07/2026
Mardi
Behind-the-scenes Cybersécurité · terrain Texte long · vulnérable
3 erreurs cybersécurité que je vois chaque semaine en PME
« 20 ans de terrain, et je vois encore les mêmes 3 erreurs partout. Aucun jugement - c'est juste le quotidien. »
Angle : Posture humaine, sans donneur de leçons. Mots de passe partagés, mises à jour reportées, comptes admin pour tout le monde. CTA : « Laquelle des 3 reconnaissez-vous chez vous ? »
À rédiger
S 11
15/07/2026
Mardi
Cas client Mairies & long terme Texte long + photo mairie
Cas client mairie - {{nb_annees}} ans avec ABAX, et la cybersécurité n'a plus jamais été un sujet de stress
« {{nb_annees}} ans sans le moindre incident IT majeur. Pas de chance - une méthode appliquée tous les mois, dans une mairie du Pays de Gex. »
Angle : S'appuyer sur l'étude de cas officielle (Levier 2 du multi-canal Mairies FR), publiée avec l'accord du maire (Saint-Genis-Pouilly en priorité, Léaz en seconde option). Décortiquer les 3 domaines : sauvegarde testée trimestriellement, protection avec MFA + filtre anti-arnaque, maturité avec plan d'urgence connu de 3 personnes. CTA : « Maire ou DGS du Pays de Gex / Haute-Savoie ? Diagnostic gratuit (2h sur place) - on échange dès cette semaine. » Pré-requis : publication conditionnée à la validation écrite du maire (formulaire de consentement signé).
À rédiger
S 12
22/07/2026
Mardi
Éducation IA pratique en PME Carrousel 6 slides
L'IA dans une PME : par où commencer (3 use cases concrets)
« Pas besoin de chief AI officer ni de 100K de budget. Voici 3 cas où l'IA apporte un vrai gain dès le premier mois. »
Angle : Triage emails, génération offres commerciales, FAQ interne. Outils : Microsoft Copilot, agents simples. Pragmatique, anti-hype. CTA : « Lequel des 3 vous parle ? On peut le déployer en 2 semaines. »
À rédiger
S 13
29/07/2026
Mardi
Opinion 20 ans ABAX Texte long · réflexif
20 ans plus tard, ce qui n'a pas bougé chez ABAX
« ABAX a 20 ans cette année. Trois mots résument ce qui n'a jamais changé - et trois choses que j'ai dû apprendre à laisser tomber. »
Angle : Bilan personnel d'Éric structuré autour des 3 principes officiels ABAX : Proximité, Expertise, Engagement. Pour chacun, une anecdote concrète de 20 ans de terrain. Côté apprentissages : cloud (sortir de l'on-premise pur), IA (devenue un sujet pour les PME), cybersécurité (passée de bonus à métier à part entière). Lien implicite vers les 13 prochains mois. CTA : « Quelle est votre conviction métier qui n'a pas bougé en 20 ans ? »
À rédiger
06 - Exécution & bonnes pratiques

Cadre opérationnel hebdomadaire

📅 Routine de publication (chaque mardi)

  • D-3 (samedi) : rédaction post + visuel
  • D-1 (lundi) : relecture, ajustements, programmation
  • J 7h30 : publication manuelle (manuelle > programmée pour l'algo)
  • J 7h45 : ajout du 1er commentaire avec le lien (article, page, audit)
  • J 8h-10h : répondre à chaque commentaire dans les 2h (signal fort algo)
  • J +1 et +2 : continuer à répondre, engager sur 5-10 autres posts pertinents

⚡ Règles d'or pour l'algorithme

  • Pas de lien externe dans le corps (–30 à 50% de portée). Toujours en 1er commentaire.
  • 3 hashtags max, en fin de post : 1 large + 1 niche + 1 branded.
  • Ne pas éditer dans les 10 premières minutes après publication.
  • Hook en 110-150 caractères - visible avant le « ...voir plus ».
  • Format préféré : texte long > carrousel > image + texte > vidéo > lien.
  • Cadence : 1 post / semaine maximum. Plus = dilution.

🎯 Hashtags récurrents

  • Larges : #cybersécurité · #PME · #IT · #digitalisation
  • Niches : #PMESuisse · #PaysdeGex · #Genève · #SuisseRomande · #infogérance
  • Branded : #ABAXInfo (systématique, construit le fil)
  • Événements : #BilanRomand · #Municipales2026 (selon contexte)

📊 Mesure hebdomadaire

  • Impressions : objectif > 5 000 / post (audience cible)
  • Engagement : taux ≥ 5% (likes + comments + shares / impressions)
  • Commentaires qualifiés : > 5 par post (ICP : dirigeant, DAF, DSI, maire)
  • DM entrants : objectif 2-3 par post sur la durée
  • Visites profil & site : tracker via UTM en bio
Principe directeur : chaque post doit pouvoir être lu en moins de 90 secondes, comprendre l'angle ABAX en moins de 30 secondes, et déclencher un commentaire qualifié. Pas de post générique.