Suite · 5 juin 2026
Le document d'operation est disponible — GTM, CRM top 50 & les 5 emails
Ce brief est desormais prolonge par le
document d'operation Instantly Suisse Romande : strategie go-to-market, CRM
top 50 de prospects reels (sourcing verifie du 5 juin) et les
5 emails E1-E5 rediges et prets a importer. Domaine d'envoi arbitre depuis l'atelier 10 (29 mai) :
gowithabaxinfo.com (Google Workspace + Instantly), warmup lance.
Mise a jour · 22 mai 2026
Brief de campagne — preparation en cours
Cette campagne est l'equivalent suisse de la campagne Mairies FR (Pays de Gex / Haute-Savoie). Aucun envoi avant validation explicite d'Eric. La preparation comprend : enrichissement des contacts (Apollo + Zefix), validation des 3 micro-segments, redaction de la sequence E1-E5, setup du domaine d'envoi Instantly et warmup · environ 2 semaines de prep.
Persona cible · rappel ICP ABAXINFO
PME 20 a 100 postes en Suisse romande
L'arc Geneve-Morges concentre les secteurs reglementes prioritaires pour ABAXINFO. Persona 1 en priorite, Persona 2 en option si trigger detecte (recrutement, levee, expansion).
Echantillon de leads · 15 / 60
Apercu de la cible — 5 leads par segment
Echantillon illustratif construit a partir des societes deja nommees dans les segments ci-dessous. Les coordonnees nominatives (decideur, email direct) seront ajoutees apres enrichissement Apollo + Zefix (etape 3 du plan d'action). Aucun envoi avant validation complete de la liste enrichie par Eric.
Statut donnees · sources publiques uniquement
Cet echantillon ne contient aucune donnee nominative
Toutes les informations affichees proviennent de sources publiques (Zefix, sites societes, registres cantonaux). Aucun email nominatif decideur, aucun telephone direct : la couche enrichissement Apollo viendra completer ces champs apres revue de la liste par Eric. Tag brut = identifie publiquement / a enrichir = a completer Apollo + Zefix.
| # |
Societe |
Segment |
Canton / Ville |
Secteur |
Taille |
Site |
Statut |
| 01 | Finwise SA | S1 Fiduciaires | GE · Geneve | Fiduciaire / audit | 11-50 | finwise.ch | brut |
| 02 | Fidulex SA | S1 Fiduciaires | GE · Geneve | Fiduciaire / comptabilite | 11-50 | fidulex.ch | brut |
| 03 | Karpeo SA | S1 Fiduciaires | GE · Geneve | Fiduciaire / family office | 11-50 | karpeo.ch | brut |
| 04 | DEPIGEST SA | S1 Fiduciaires | GE · Geneve | Fiduciaire / gestion administrative | 1-10 | depigest.ch | brut |
| 05 | GVA Conseils | S1 Fiduciaires | GE · Geneve | Fiduciaire / conseil fiscal | 1-10 | gvaconseils.ch | a enrichir |
| 06 | Multi Personnel SA | S2 Recrutement | VD · Lausanne (siege) / GE | Agence de placement & RH | 11-50 | multi.ch | brut |
| 07 | Finders SA | S2 Recrutement | GE · Geneve | Executive search | 11-50 | finders.ch | brut |
| 08 | Ganci Partners SA | S2 Recrutement | GE · Geneve | Chasse de tetes / executive search | 1-10 | gancipartners.com | brut |
| 09 | FICOBA SA | S2 Recrutement | GE · Geneve | RH / recrutement specialise | 1-10 | ficoba.ch | a enrichir |
| 10 | Flexsis AG (succursale GE) | S2 Recrutement | GE · Geneve | Travail temporaire B2B | 50-100 | flexsis.ch | brut |
| 11 | Argos Group SA | S3 Conseil | VD · Gland | Conseil prevoyance / assurance | 1-10 | argos-group.ch | brut |
| 12 | Habefast | S3 Conseil | VD · Nyon | Agence branding / web | 11-50 | habefast.ch | brut |
| 13 | MYTIC | S3 Conseil | VD · Rolle | Marketing digital | 1-10 | mytic.ch | brut |
| 14 | Acctive Sarl | S1 Fiduciaires | GE · Carouge | Comptabilite / fiduciaire PME | 1-10 | acctive.ch | a enrichir |
| 15 | Headtohead Sarl | S2 Recrutement | GE · Geneve | Recrutement IT / digital | 1-10 | headtohead.ch | a enrichir |
Liste complete (~60 leads dans l'arc + 45 leads complementaires CH a scorer) reconstruite via workflow n8n outboundai-sourcing + outboundai-scoring apres validation Eric. Aucun nom ne sera cite en cold email sans accord ecrit.
Portfolio ABAXINFO · social proof
Clients actifs — references reelles pour la campagne
Avant tout cold outbound nominatif, verifier le portfolio reel d'ABAXINFO : 71 clients actifs total (41 Suisse, 30 France), avec une concentration forte sur Geneve et l'arc Carouge-Acacias-Chene-Bougeries. Mapping detaille par segment de campagne sur la page References Suisse Romande.
Densites cles4 fiduciaires · 7 sante / medical · 9 architecture / design / conseil
Micro-segments
3 angles — un par sequence Instantly
Decoupage prioritaire issu de l'analyse du CRM. Chaque segment a son propre angle d'ouverture et son lead magnet. Sequence E1-E5 reutilisable, seule l'accroche change.
Segment 1 · ~14 leads
Fiduciaires & cabinets comptables Geneve
Persona 1
Reglemente
Tres haut fit
Finwise, Fidulex, SuisseFidu, Fiduciaire Genevoise, Eaux-Vives SA, TL Fiduciaire, Calliopee, DEPIGEST, RISTER, Acctive, SAFE, GVA Conseils, Karpeo, UNEO. Donnees clients sensibles, periodes de bouclage critiques, exigences nLPD.
Angle : « Plusieurs fiduciaires genevoises — Acacias, centre-ville, Meyrin — nous font deja confiance sur la partie IT & cybersecurite. Periodes de bouclage tenues, sauvegardes conformes nLPD, plan de reprise active en 4h. »
References disponibles : OCC Consultants, QandS Consulting, Cofidev, Geneva Business Consulting — cf. page References Suisse Romande. Citation nominative soumise a accord Eric.
Segment 2 · ~7 leads
Cabinets recrutement & chasseurs de tetes
Persona 1/2
RGPD/nLPD
PME 10-70 FTE
Multi Personnel (Lausanne), FICOBA, Ganci Partners, Finders SA, Headtohead, S&you, Flexsis. CVs candidats = donnees personnelles sensibles. Infrastructure souvent vieillissante (heritage agences).
Angle : « Vos bases candidats sont votre actif n°1. Audit gratuit nLPD + plan de mise en conformite en 90 jours, sans changer votre ATS. »
Segment 3 · ~15+ leads
Conseil, formation & agences B2B
Persona 2
5-30 FTE
M365 / Google
Noveo Conseil, Ad Valoris, studios d'architecture Carouge (Brodbeck Roulet, 3BM3, dasBureau), agences design/web (colegram, EWM, Habefast Nyon, MYTIC Rolle), ingenierie (SGI, B+S). Cloud-first, equipes mobiles, croissance > 30%/an.
Angle : « Vous gerez encore votre IT en interne ? A 15-20 collaborateurs, le couteux n'est plus le service externe - c'est l'heure que vous perdez. Forfait mensuel tout compris (tarif a definir avec Eric). »
Sequence Instantly · 5 emails / 28 jours
Pipeline cold emailing — differente de Brevo Mairies
Sequence courte, sans personnalisation lourde manuelle. Le warmup Instantly tourne avant le premier envoi. Domaine d'envoi dedie gowithabaxinfo.com (arbitre a l'atelier 10, Google Workspace + Instantly) pour ne pas exposer la reputation de abaxinfo.com. Sequence complete redigee dans le document d'operation.
E1
J0
Accroche segment-specifiqueHook 1 ligne + 2 phrases de contexte + CTA 15 min de call. Sans piece jointe, sans image.
Ouvrir la conversation. Mesurer open + reply rate.
E2
J+5
Relance « bottom of inbox »2 lignes, reply au thread E1. « Je remonte au cas ou ce serait passe sous le radar ».
Rattrapage. Pas d'argument nouveau.
E3
J+12
Preuve sociale + cas clientMini etude de cas (3 lignes) sur un client du meme secteur. Lien vers PDF audit anonymise (ADL ou Burgener selon segment).
Construire la credibilite.
E4
J+21
Lead magnet · ABAXScan15 questions par email, 5 min, score sur 15, rapport 1 page sous 24h. Soft sell.
Convertir les indecis via valeur.
E5
J+28
Pause + bascule newsletterPas de relance commerciale. Proposition explicite : « je vous bascule sur notre newsletter mensuelle ». Opt-out one-click.
Cloture propre, respect du contact.
Liste d'exclusion
Concurrents IT · ne pas contacter
12 entreprises du CRM sont des concurrents IT directs ou des editeurs SaaS cyber : exclusion automatique. Utiliser comme veille concurrentielle (cf. onglet Base de Connaissance).
GE · Infomaniak, Proton AG, Decentriq, Tresorit, Avrios, Cyberesia
GE · i4M Services Informatiques, e-Xpert Solutions (Plan-les-Ouates), E-Secure
VD · Nyon · Cactus Info, LeTechnicien, Top Value
Regle · ajouter tout domaine en industry_label = information technology & services
Choix d'outillage
Pourquoi Instantly et pas Brevo pour cette campagne
Decision · preserver le domaine principal
Cold outbound = domaine d'envoi dedie + warmup — ne JAMAIS sur abaxinfo.com
Brevo (Mairies FR) est utilise pour du soft outreach sur des contacts municipaux semi-publics, avec opt-in implicite (info maire publiee). Pour la Suisse Romande, on touche des dirigeants prives : tout marquage spam/blocage impacte directement la deliverability transactionnelle d'ABAXINFO (devis, factures, support tickets). Instantly isole le cold outbound sur un domaine d'envoi dedie (a acheter), avec warmup 14 jours et inbox rotation pour rester sous les radars Microsoft 365 / Google Workspace.
Plan d'action
Sequencage de la preparation — 2 a 3 semaines
Etapes a valider avec Eric avant de declencher le warmup Instantly.
Acheter un domaine d'envoi dedie
Fait (atelier 10) : domaine gowithabaxinfo.com sur Google Workspace, Gmail active, MX SMTP.google.com, 2FA + mot de passe d'application, app Instantly approuvee. Reponses sur eric@abaxinfo.com.
Lancer le warmup Instantly · 14 jours
Activer le warmup automatique sur 3 inbox du nouveau domaine. Volume progressif : 5 / 10 / 20 / 40 emails/jour/inbox. Aucun cold outbound pendant cette periode.
Enrichir les 60 leads de l'arc
Apollo + Zefix pour completer : email nominatif decideur, FTE reel, UID legal, LinkedIn. Filtrer score ≥ 60/100 (cf. scoring weights de la base de prospection). Cible : sortir ~40 leads PME 10-100 FTE.
Rediger les 3 sequences E1-E5
Une sequence par segment (fiduciaires, RH, conseil). Validation editoriale par Eric. Hook segment-specifique (3 premieres lignes en gras Unicode), reste de la sequence partage entre segments.
Setup landing & tracking
Page d'atterrissage dediee (arc-leman.abaxinfo.com ou ancre sur le site principal) + UTMs Instantly + book Cal.com event « Audit ABAXScan 30 min ». Pixel et alertes WhatsApp Eric.
Pre-flight · validation Eric
Walkthrough complet (domaine, warmup, leads, sequences, landing, exclusion list, RGPD/nLPD legitimate interest). Aucun envoi sans accord explicite d'Eric.
GO · premier envoi E1 sur Segment 1 (fiduciaires)
Volume initial limite : 10 leads / jour / inbox max. Monitoring quotidien open / reply / bounce / spam complaint. Suspension immediate si bounce > 4% ou spam > 0.1%.
Conformite nLPD & RGPD
Cadre legal — legitimate interest B2B
Reference · Cadre legal cold outbound B2B
Cold outbound B2B = legitimate interest (nLPD art. 31 al. 2 / RGPD art. 6.1.f)
Conditions : (1) base : consent_basis = legitimate_interest ; (2) tous les emails contiennent un lien unsubscribe one-click (footer Instantly) ; (3) opt-out automatique via reply parsing — le contact passe en lifecycle_stage = 99_dnc et n'est jamais recontacte ; (4) retention 24 mois max pour les 9_lost / 99_dnc puis purge automatique.